par Thierry Serrouya
Quand on évoque le nom de Lazard, on pense à la banque d'affaires spécialisée dans les fusions-acquisitions, la restructuration de dettes. Mais rarement à la gestion d'actifs. Cette activité représente pourtant 38 % du chiffre d'affaires du groupe. Lazard gère ainsi 144 milliards de dollars d'encours (105 milliards d'euros) dont 10,6 milliards d'euros (OPCVM et mandats) gérés pour le compte de clients français par Lazard Frères Gestion (LFG), « une entité de droit français à part entière et non une antenne commerciale », précise François-Marc Durand, associé-gérant et responsable opérationnel de LFG. Elle est composée de 110 personnes (dont 38 analystes/gérants) toutes dédiées au front office, les fonctions support étant assurées par la banque. D'autres synergies sont mises en place puisque LFG s'appuie sur les 60 analystes du groupe dédiés à la gestion d'actifs et la gestion des fonds émergents est déléguée à Lazard Asset Management. En termes de classes d'actifs, 44 % des encours sont investis en actions, 42 % en taux, 12 % en diversifiés et 1 % en monétaires. Quant aux investisseurs, « les clients privés (44 % des encours) et institutionnels (56 % des encours) sont regroupés au sein de LFG, indique François-Marc Durand, les deux ayant des besoins de conseil similaires ».
La distribution, nouvel axe
En hausse de 14 % à fin septembre, l'évolution des encours de LFG est en partie liée aux 800 millions d'euros de collecte principalement sur les fonds Objectif Alpha Euro, Objectif Crédit Fi et Norden. Mais si la gestion pour compte de tiers reste son coeur de métier, la distribution devient un autre axe de développement. « Nous avons mis en place une équipe dédiée aux conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) que nous venons de renforcer avec l'arrivée de trois nouvelles personnes portant à sept le nombre de commerciaux sur ce canal de distribution », annonce François-Marc Durand.
LFG est physiquement présente à Bordeaux, Lyon, Nantes et dispose aussi d'une antenne en région Paca. Son objectif : capter 5 % à 10 % de la collecte en unités de compte sur les assurances vie des CGPI. En 2010, la société de gestion a levé 100 millions d'euros auprès de ces intermédiaires.
Le développement de LFG passe aussi par l'international, challenge pour 2011. Le groupe a ainsi validé l'ouverture de bureaux de gestion privée en Europe. Pour rappel, LFG a une succursale en gestion privée en Belgique pour traiter les investisseurs français qui y sont domiciliés ou résidant à la frontière. L'idée est de se renforcer sur ce marché mais aussi en Suisse. Enfin, l'ouverture de bureaux en Allemagne et en Espagne, marchés sur lesquels la banque d'affaires est très présente, est aussi à l'étude.
par Thierry Serrouya
