La Tribune
E-Prospects développe une plateforme sur le modèle d'E-Bay à destination des entreprises. Sur cette plateforme, E-Prospects vend des contacts et des rendez-vous, alimentés par des experts en marketing, des call centers et des web agencies.
« Ce modèle permet aux TPE qui n'ont pas forcément les moyens de faire appel à de grandes entreprises d'entrer en contact avec d'autres sociétés, quelle que soit leur taille, explique Alain Iozzino, fondateur. Nous réalimentons la liste des fournisseurs en fonction des besoins réels des clients. »
Fournisseurs et acheteurs figurent de manière anonyme sur la plate-forme et sont évalués par les clients eux-mêmes après avoir été sélectionnés par E-Prospects. Plus de vingt domaines d'activités sont représentés : travaux, immobilier, assurance, informatique, automobile...
E-Prospects n'achète pas de contacts pour les revendre. L'entreprise démarche des fournisseurs désireux de figurer sur cette plate-forme afin d'être contactés par des acheteurs potentiels. Le processus de ventes des contacts se fait sous la forme de ventes privées, de vente VIP, d'enchères, de déstockage, de salles de marchés, et d'enchères inversées.
Avant sa création en 2012, E-Prospects s'est investie durant deux années dans la R&D afin de développer cette plate-forme. L'entreprise a travaillé de concert avec le laboratoire de traitement et recherche informatique et statistique (TRIS) de l'Université de Montpellier I.
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Depuis le lancement de la plate-forme il y a un an, l'entreprise comptabilise déjà 600 fournisseurs et 3000 acheteurs et accueille près d'une centaine de nouveaux acheteurs par mois.
Présente sur les marchés français, anglais et allemand, la start-up, installée à Cap Oméga à Montpellier, est accompagnée par le BIC (Business Innovation Center), Languedoc Roussillon Incubation, bpifrance, Transferts LR et vient d'être sélectionnée pour bénéficier du programme d'accompagnement européen EuroMed@Change pour tester les marchés d'Afrique du Nord et du Moyen-Orient. E-Prospects a ouvert en début d'année un bureau à Dover aux Etats-Unis.
E-Prospects est en cours de discussion avec plusieurs chambres économiques à l'étranger afin de mettre sa plate-forme en marque blanche au service de l'économie locale. Ce partenariat devrait apporter un peu plus de 5 000 nouveaux clients d'ici à la fin de l'année.
Une première levée de fonds a été réalisée en avril 2014 de 150 000 € et un second tour de table devrait intervenir en fin d'année. Une nouvelle version de sa plate-forme devrait voir le jour fin 2014.
Ysis Percq
La Tribune
