L’économie de la fonctionnalité et de la coopération à l’assaut des marchés saturés

L’économie de la fonctionnalité et de la coopération, qui substitue la vente d’une solution intégrée à celui des biens ou des services, va-t-elle devenir le modèle économique de demain pour les entreprises ? Les explications de Christophe Sempels, professeur à Skema Business School, co-fondateur de l’Institut européen de l’économie de la fonctionnalité et de la coopération et Directeur scientifique du Club Cap EF.
(Crédits : Décideurs en région)

Décideurs en région : Comment définir l'économie de la fonctionnalité et de la coopération (EFC) ?

Christophe Sempels : Il s'agit d'une innovation stratégique de rupture, d'un changement radical de modèle économique qui vise à pallier la saturation des marchés. L'EFC va permettre de passer d'un modèle basé sur les volumes (vendre toujours plus d'unités de produits, de services ou de solutions associés) à un modèle basé sur la vente de la valeur d'usage d'un service intégré. Exemple : on vend...

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