Frédéric Thual
La boucle est bouclée pour Energie Perspective. Délaissé il y a huit ans faute de moyens, le particulier revient au cœur de la stratégie de développement de la startup nantaise, devenue en moins de dix ans la première "Green Tech" d'Europe avec un modèle de croissance qui a fait d'elle l'une des trois premières entreprises labellisées par le Pass French Tech.
Yann Person, l'un des trois fondateurs de la startup, rebaptisée EP pour accompagner ce nouveau virage, affirme ainsi :
Un tournant décisif qui bénéficie de la levée de fonds (1,6 millions d'euros) réalisée en novembre 2014 auprès de la MGEN (Mutuelle Générale de L'Education Nationale), entrée à hauteur de 24% au capital d'EP. Outre des fonds, la Mutuelle - en cours de fusion avec Harmonie Mutuelle - , désireuse de proposer des solutions de bien-être à ses adhérents, amène aussi dans la corbeille un potentiel de près de 10 millions d'adhérents. Une alliance stratégique, en somme "et une véritable opportunité pour toucher autant de prospects sans avoir à investir en coût d'acquisition client, et donc sans surcoût", reconnaît Yann Person.
Hier, conseiller en économie d'énergie, éditeur de logiciels et gestionnaire d'une plateforme digitale de conseils en travaux et financements dédiée aux artisans de la rénovation énergétique, commercialisé en marque blanche et distribuée en BtoBtoC, EP complète aujourd'hui son offre avec une plateforme en marque propre. Baptisée Izigloo, elle est s'adresse aux locataires et aux propriétaires.
Chacun d'eux trouvera les outils et les conseils pour construire ou rénover sa maison, financer ses travaux, trouver les artisans, sélectionner ses contrats d'énergie, etc.
En d'autres termes, il s'agit aussi de "rééquilibrer les rapports de forces entre particuliers et professionnels, de restaurer de la transparence et de la confiance dans un marché du bâtiment et de l'immobilier qui en manque cruellement", observe Yann Person.
Dans un secteur du BTP et de l'immobilier très peu digitalisé, Izigloo veut offrir une expérience simple, intelligente et gratuite. Objectif : mettre la maison sur la bonne trajectoire de la transition énergétique et de la rénovation durable.
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D'où, l'idée de concevoir un parcours de rénovation individualisé du domicile. "On va permettre aux particuliers de disposer d'un "Carnet habitat", fiable et sécurisé". Les caractéristiques (type de construction, matériaux, chauffage, toiture, isolation, etc) de chaque maison seront numérisées. Cet état des lieux énergétiques permettra une planification à long terme des travaux à engager.
"Nous ne vendrons aucune information", assure Yann Person, défenseur de la protection des données personnelles.
Pour ce faire, la plateforme Izigloo a bénéficié du concours du Centre Scientifique et Technique du Bâtiment (CSTB), de l'Institut Géographique National (IGN) et de Météo-France.
EP a entrepris cette modélisation depuis deux ans.
Cet outil, permettant de faire des diagnostics en trois minutes, doit être distribué gratuitement. EP se rémunère lors la mise en relation avec un professionnel. A travers des forfaits de 200 euros à 400 euros pour des travaux de 5000 euros à 30.000 euros.
Chaque prestation dépend d'une grille tarifaire. L'entretien d'une chaudière génèrerait, de l'ordre 5 euros, pour EP.
"Notre combat, c'est de faire baisser les coûts, c'est pourquoi nous n'adoptons pas un pourcentage", explique le patron d'EP.
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D'où une campagne de recrutement de 30 à 50 personnes menée jusqu'à la fin de l'année. EP (45 personnes aujourd'hui), qui vient de déménager sur l'île de Nantes dans des locaux deux fois plus grands, va ainsi doubler son effectif. De 9,1 millions d'euros en 2014, son chiffre d'affaires devrait atteindre 14,5 millions d'euros cette année.
Frédéric Thual
