La Tribune
Sept entreprises d'ingénierie de l'aire toulonnaise s'unissent pour proposer des solutions globales en ingénierie à leur clientèle de grands comptes. Baptisée LinkTech, cette alliance représente un CA cumulé d'environ 7,5 M€, regroupant 100 collaborateurs.
"Depuis quelques années, nous constatons qu'il nous faut deux fois plus de temps et d'efforts pour signer un contrat. On s'épuise, on se disperse et on n'est plus vraiment efficace. En parallèle, il faut détecter des nouvelles opportunités et les grands comptes ont tendance à réduire leur panel de fournisseurs. Individuellement, nous n'avons pas la taille permettant de répondre aux critères de leurs accords cadre", explique Jean-Yves Kbaier, gérant d'Ennovia, une PME basée à La Crau (2,3 M€ de CA en 2013, 25 personnes) spécialisée dans l'optimisation de la maintenance industrielle. Un constat partagé également par les dirigeants d'Adesim, une TPE de Toulon d'ingénierie mécanique créée début 2013, de Step At, un bureau d'études et d'ingénierie de La Seyne-sur-Mer (500 K€ de CA en 2013 et 6 collaborateurs) et de la société d'ingénierie Phimeca Engineering (1,48 M€ de CA clôturé en mars 2013 et 26 collaborateurs), basée à Cournon d'Auvergne (63) et implantée depuis 2007 à La Seyne-sur-Mer.
CA cumulé de 7,5 M€
Début 2014, les quatre sociétés, créées après un passage au sein de la pépinière de TVT Innovation (Toulon Var Technologies), affinent leurs compétences en y associant trois autres sociétés issues également de l'incubateur : Evolutia, société de services couvrant l'ensemble de la chaîne numérique d'ingénierie, Ingelec +, un bureau d'études et de conseil en ingenierie électrique et Nemis, un bureau d'ingénierie industrielle. "Ensemble, nous représentons un CA cumulé d'environ 7,5 M€ et regroupons 100 personnes, ce qui fait de LinkTech l'une des plus grandes sociétés de services en ingénierie de l'aire toulonnaise", indique Jean-Yves Kbaier.
Objectif : réponse avec une entité unique aux appels d'offres
Créée fin avril, LinkTech couvre ainsi tout le cycle de conception d'installations industrielles ou de produits (études d'installation générale, études de détail, calcul scientifique, soutien logistique intégré et sûreté de fonctionnement, automatisme et électricité, métrologie, etc...). "Notre objectif est d'entrer d'ici fin 2014 chez au moins un des grands comptes locaux, à savoir CNIM, DCNS ou ECA et à moyen terme de formaliser notre structure juridique pour être capable de répondre avec une entité unique aux appels d'offres", précise Jean-Yves Kbaier. Pour l'heure, l'entreprise, qui détecte une opportunité d'affaires, porte l'offre avec le soutien de ses partenaires du groupement. LinkTech a ainsi répondu à une demi douzaine d'appels d'offres.
C.HENRY
Photo : Jean-Yves Kbaier, dirigeant d' Ennovia, une PME spécialisée dans l'optimisation de la maintenance industrielle.
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