Gael Cérez
Oncologie, neurosciences et vieillissement, maladies cardio-vasculaires, la région Midi-Pyrénées est en pointe dans de nombreux domaines de la santé. En plus de l'Oncopole et du CHU de Toulouse - le 1er de France - , la région dispose de réels atouts dans le secteur de la santé.
Pour promouvoir ces entreprises sur le plan international, Midi-Pyrénées Expansion et le groupement d'entreprises Biomedical Alliance conduisent une délégation de 19 entreprises au salon Medica, à Düsseldorf en Allemagne, à partir d'aujourd'hui 12 novembre, et jusqu'au 15 novembre.
Avec le soutien financier du Conseil régional, un stand Midi-Pyrénées accueillera les entreprises 2PS, Innopsys, le laboratoire Innoset, Pixience, Safewalker, Sovinty, ainsi que Biomedical Alliance et Castres-Mazamet Technopole. La délégation compte également dans ses rangs Actia, Handle, Hemodia, Jidelec, Kasios, RM Ingénierie, SBM, Sofic, Surgical Perspective, Teknimed et Tesalys.
Rencontres avec les clients et les partenaires, découvertes de nouveaux produits et observation de la concurrence, chaque membre de la délégation a de bonnes raisons de participer au salon Medica.
Surgical Perspective, par exemple, va profiter du salon pour lancer un nouveau produit. Installée depuis 2 ans à Toulouse, la petite société de 7 salariés compte rencontrer ses distributeurs, nord-américains notamment. Même chose pour Innopsys, dont 90 % des 2 millions d'euros de chiffre d'affaires sont réalisés à l'étranger, grâce à un réseau d'une quarantaine de distributeurs.
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Avec 180 distributeurs dans 82 pays et un chiffre d'affaires réalisé à 90 % à l'export, la société Teknimed est une habituée des salons internationaux. "Nous faisons 8 congrès par an mais Medica nous permet de rencontrer 40 % de nos distributeurs. C'est un rendez-vous très important", relate Carole Léonard, la directrice générale. Leader français dans le domaine des substituts chirurgicaux, Teknimed fournit 40 % du marché mondial des ciments destinés à la chirurgie de la colonne vertébrale. La société a réalisé un chiffre d'affaires de 6,4 millions d'euros en 2013 et compte dépasser les 9,5 millions d'euros en 2015.
Si certains profiteront de Medica pour renforcer leur réseau, d'autres espèrent y bâtir le leur. "Nous sommes à 100 % sur le marché français, mais nous cherchons des distributeurs en Europe du nord, de l'est et en Asie, annonce Jérôme George dont l'entreprise Pixience, spécialisée dans la dermatologie, vient de développer une caméra pour diagnostiquer le mélanome. Participer à Medica devrait nous y aider." Confiant, le dirigeant compte tripler son chiffre d'affaires d'ici à 2015, en passant de 200 000 euros à 600 000 euros.
Même objectif pour Innoset. Fabriquant de sets de soins à usage unique, la société prévoit un chiffre d'affaires de 4 millions d'euros en 2014, et vise les 10 millions d'euros en 2017, dont 25 % à l'exportation.
Gael Cérez
