S'implanter en Chine : évitez les risques !

Aujourd?hui, le cabinet français compte plus de 20 avocats basés en Chine et un « Desk Asie » à Paris.

Quatre associés, une vingtaine d?avocats, tous familiers de l?environnement juridique chinois : le cabinet d?avocat français UGGC a mis les moyens pour s?implanter en Chine. Pour le cabinet, ce cap vers la Chine était inéluctable : « UGGC se devait d?être présent sur ce marché émergent pour répondre aux demandes de ses clients français et européens et satisfaire une clientèle asiatique, notamment chinoise, désireuse d?investir en France, en Europe et en Afrique où le cabinet dispose d?une présence, d?une expérience et de réseaux efficaces », explique Olivier Dubuis, Associé responsable du bureau de Shanghai. Outre ses équipes locales capables d?intervenir sur tout le territoire, UGGC a mis en place un « Desk Asie », antenne parisienne de l?activité franco-chinoise du cabinet. Elle s?adresse aussi bien aux entrepreneurs français pour faciliter le traitement depuis la France de leurs dossiers en Chine qu?aux investisseurs chinois pour qui UGGC peut être un interlocuteur connaissant leurs attentes et disposant de compéences croisées franco-chinoises. Le Desk Asie est piloté par un associé d?UGGC, Olivier Lefébure, Celui-ci s?appuie sur les équipes du cabinet à Paris qui comporte des collaborateurs sinisants.

Législation de plus en plus sophistiquée, réglementation variant d?une province à l?autre,... L?implantation d?une entreprise française en Chine n?est pas un jeu d?enfant. Olivier Lefébure, Associé responsable du « Desk Asie » d?UGGC à Paris, et Olivier Dubuis, Associé responsable du bureau UGGC de Shanghai, nous font part de leur expertise.

Contre quels risques mettez-vous en garde les dirigeants de PME qui souhaitent s?implanter en Chine ?

Olivier Lefébure : La Chine est un pays avec de nombreux potentiels mais qui reste complexe. Il est donc impératif de prendre son temps dans les décisions que doivent prendre les dirigeants : le choix de la localisation de sa filiale est souvent déterminant du succès et doit donc être fait sans précipitation.

Ensuite, le choix d?un partenaire Chinois est également un exercice risqué qui justifie de prendre le temps des « fiançailles » avant d?investir conjointement et de s?entourer de conseils qui permettent de border en amont les modalités des partenariats.

Pourquoi une PME doit-elle faire appel à un cabinet d?avocats pour s?implanter en Chine ?

Olivier Dubuis : La réglementation chinoise est extrêmement complexe et varie d?une province à l?autre, voire d?une ville à l?autre. Il n?est donc pas évident de s?y retrouver dans cette profusion de textes. Par ailleurs, un travail de liaison et de négociation avec les administrations locales est souvent nécessaire. Il est donc indispensable, outre l?aspect technique, de connaître le contexte précis ainsi que le mode de fonctionnement de ces administrations.

Quels services UGGC peut-il proposer aux PME françaises souhaitant s?y implanter ?

O.L. : Nous proposons une offre d?accompagnement global de nos clients dans leur implantation en Chine à tous les stades du projet envisagé. Cela va de la rédaction d?un contrat commercial à la création d?une entité juridique ou l?acquisition d?une société chinoise.

Nous offrons également un conseil par domaine de spécialité : mise en place de la stratégie en matière de propriété intellectuelle, fiscalité, problématiques environnementales sont quelques exemples d?intervention par compétence ciblée.

Comment expliquez-vous le succès de l?implantation d?UGGC dans ce pays ?

O.D. : Tout d?abord la permanence des équipes : les associés et collaborateurs ayant rejoint UGGC en 2008 étaient pour la plupart en Chine et au sein des mêmes équipes depuis plus de 10 ans chacun. De plus, l?organisation des équipes se fait par domaines de spécialité (fiscalité, propriété intellectuelle, fusions et acquisitions, droit de l?environnement) de sorte à toujours appréhender un environnement juridique chinois de plus en plus sophistiqué.

Par ailleurs, l?éclatement de nos équipes en plusieurs bureaux et dans les grandes villes chinoises nous a permis de rester proches des principaux centres d?activité. Enfin, l?alliance structurée avec des confrères chinois nous permet d?une part d?assurer la défense de nos clients devant les juridictions chinoises et d?autre part de leur offrir un réseau relationnel dont l?importance reste primordiale en Chine.