La Tribune
Les places de marché consacrées aux achats des entreprises pullulent sur le Web. Derrière cet engouement se cache bien évidemment un potentiel commercial des plus prometteurs : d'après l'institut IDC France, les achats de fonctionnement pèsent aujourdhui pour près de 40 % des achats effectués par les entreprises.Bien décidé à tirer profit de cette véritable manne, Buying-partner.com a fait son apparition sur le Web le 1er avril dernier. Édité par une société éponyme, ce service se positionne ainsi sur le créneau des achats généraux (mobilier, services de nettoyage, automobile) en se proposant de mettre en relation acheteurs et fournisseurs de biens. Visant avant tout les sociétés de taille moyenne et les grands comptes, Buying-partner décompose son offre en 23 familles d'achats rassemblant 1 700 fournisseurs répertoriés. « Les fournisseurs doivent simplement justifier d'une existence légale pour êtreréférencés. Une sélection subjective peut néanmoins s'effectuer si nos acheteurs nous font part de remarques négatives sur lun de nos prestataires répertoriés », explique Brice Graillot, p.-d.g. de Buying-partner.com.Accédant gratuitement aux services proposés par le site, les acheteurs peuvent également bénéficier dune aide à la rédaction de leurs cahiers des charges. Ceux-ci sont ensuite transmis aux fournisseurs, qui nauront accès qu'au profil général de l'entreprise émettrice (zone géographique, taille, etc.), anonymat oblige.Buying-partner.com fournit ensuite aux acheteurs une liste exhaustive des fournisseurs ayant répondu à leurs appels d'offres. Afin d'en obtenir les adresses, les acheteurs devront débourser 50 E pour une transaction inférieure à 15.000 euros, le tarif passant à 100 euros pour un échange restant en dessous des 35.000 euros.De leur côté, les fournisseurs s'acquittent des mêmes montants pour répondre aux appels lancés. Buying-partner proposera cependant gracieusement ses services jusqu'à la fin juin, afin d'établir sa notoriété et de fidéliser sa clientèle.Une fois acheteurs et fournisseurs mis en relation, les négociations quittent le monde du Web. Fort de ce mode de fonctionnement, Buying-partner.com a déjà contribué à gérer 50 appels d'offres, ambitionnant de faire passer ce chiffre à 2 000 d'ici la fin de l'année puis à 13 000 en 2001. Le site devra affronter pour cela une concurrence plus compacte et active, rassemblant des intervenants comme Achatpro.com (spécialiste des PME/PMI), DoubleTrade.com(achats industriels et grands comptes), Marketo.com ou TradeMatch.com. Ce dernier, qui s'adresse aux grands comptes depuis son lancement en 1998, a déjà généré 220 millions de francs de transactions b-to-b depuis sa mise en ligne. Brice Graillot reste cependant serein face à ces compétiteurs aux dents longues. « La valeur ajoutée de Buying-partner réside dans son aide gratuite à la rédaction du cahier des charges », assure le p.-d.g.Basée à Sophia Antipolis et à Cologne, Buying-partner.com est une SA aucapital de 43.000 euros ayant pour vocation de se développer à l' international. Leservice devrait ainsi franchir la Manche avant la fin de lannée, pour se tourner ensuite vers l'Italie et l'Espagne. Reposant aujourd'hui sur 6 personnes, la société devrait soutenir son développement rapide en levant 6 millions d'euros d'ici la fin juin.Jusqu'à maintenant, 600.000 francs ont été consacrés au développement du site, pris en charge par la société Sync Mediacom, qui détient d'ailleurs 4 % du capital de Buying-partner.com. La société, qui espère enregistrer un CA de 1,2 millions d'euros à l'issue de l'exercice 2000, a d'ores et déjà prévu de consacrer 60 % de son budget à sa promotion, orchestrée par l'agence Publicis. Buying-partner devrait ainsi s'afficher ponctuellement dans des quotidiens économiques (La Tribune, Les Échos), dans des magazines spécialisés ainsi que sur le Web dès septembre.
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