Le luxembourgeois SES Global, l'israélien Gilat et le français Alcatel, via ses filiales Alcatel Space et SkyBridge, se fixent des objectifs ambitieux : commercialiser des offres d'accès haut débit par satellite dans toute l'Europe, à la fois aux entreprises, aux particuliers et aux travailleurs indépendants. Un marché énorme selon eux : la demande européenne de services haut débit devrait progresser de plus de 30% par an au cours des cinq prochaines années. Et d'ici 2005, selon le cabinet McKinsey, quelque 8,6 millions de particuliers et travailleurs indépendants n'auront pas la possibilité de disposer d'une connexion haut débit par câble ou via un réseau DSL. La nouvelle entreprise commune - dont le nom sera déterminé d'ici quelques semaines - bénéficiera dès le départ des compétences et des réseaux commerciaux de ses fondateurs. Outre 50 millions de dollars de trésorerie, elle recevra 150 millions de dollars d'installations, d'équipements divers, d'apports en technologies ou en assistance marketing. Elle reprendra notamment 100% de plusieurs filiales européennes de Gilat. Ces dernières comptent déjà parmi leurs clients de grands comptes européens comme PSA, Total, GE Capital Bank. Cent-vingt salariés issus des trois fondateurs rejoindront la société. Dans un premier temps, celle-ci sera détenue à 50-50 par SES Global et Gilat, Alcatel prenant ensuite 20%, diluant proportionnellement ses deux associés. Le groupe français a parallèlement conclu un accord de coopération avec SES Global pour améliorer les performances de l'offre BBI (Broadband Interactive System) de ce dernier, lancée en novembre sur le marché professionnel.La stratégie commerciale est simple : "s'appuyant sur une base solide sur le marché des entreprises, la nouvelle société se développera sur le marché résidentiel pour répondre à la demande croissante de services haut débit en Europe". Les services aux entreprises seront commercialisés soit directement, soit par le biais de distributeurs spécialisés. Pour les particuliers, les travailleurs indépendants et une partie des PME, la nouvelle société ne sera qu'un fournisseur de capacités et de services pour les opérateurs télécoms, les fournisseurs d'accès et les opérateurs de télévision par satellite. Ceux-ci pourront ainsi commercialiser à la fois un bouquet de programmes et un accès Internet, leurs clients utilisant la même parabole pour les deux services. Des négociations sont déjà en cours avec des fournisseurs d'accès, soulignent les fondateurs, pour compléter les accords déjà noués par Gilat avec BTopenworld et Tiscali.

latribune.fr

20 Oct 2008, 3:05

Partager :