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L'ambition de l'enseigne est en effet fixée: maintenir une croissance de 7 % en 2026, afin de passer du 3e au 2e rang des magasins bio spécialisés.
Aline Roy
Le retour des clients dans les magasins bio se confirme. La plus ancienne enseigne française, La Vie Claire, qui célèbre cette année ses 80 ans, enregistre en 2025 une croissance de son chiffre d'affaires (de 348 millions d'euros) de 7,4 %, «fortement portée par la fréquentation en magasin, en progression de 7 % par rapport à l’année précédente », souligne-t-elle. Et, en ce début 2026, « la tendance est la même », observe sa directrice générale, Christelle Le Hir.
Arrivée à la tête de l'entreprise au moment où le secteur traversait une profonde crise, en 2022, la PDG avait alors misé sur une nouvelle stratégie, qui a permis de dégager une croissance supérieure à celle moyenne de l'ensemble des magasins spécialisés bio (+6,5%). Premier axe, l'accessibilité prix, via le le déploiement de 300 « petits prix bio » inférieurs à 5 euros, ainsi que des politiques d'action commerciale. Deuxième pivot: une revue de la qualité de l'offre, et notamment des 2.000 produits à marque propre (sur 6.000 références), passés au crible de leurs Nutri-Score, Planet-Score et niveau d'ultra-transformation. « Nous avons fait le travail », estime Christelle Le Hir qui, sur cette base, lance désormais une phase d'accélération.
L'ambition de l'enseigne est en effet fixée: maintenir une croissance de 7 % en 2026, afin de passer du 3e au 2e rang des magasins bio spécialisés. Pour ce faire, quelque 1.000 nouvelles références -dont la moitié sous marque propre- doivent être lancées dans les prochaines deux années, afin de compléter son offre. 26 magasins doivent en outre s'ajouter dès cette année aux 315 existants, en venant grossir les rangs des deux tiers déjà en franchise pour renforcer le maillage territorial.
Deux partenariats viennent ainsi d'être souscrits, dans le cadre du modèle multi-franchise choisi par l'enseigne: un avec Botanic, acteur du jardinage qui teste des corners La Vie Claire dans quatre dans de ses magasins, et l'autre avec l'enseigne belge Biocap, dont tous les six magasins en Wallonie seront transformés. Dans les deux cas, il s'agit de la première étape d'un projet plus vaste: à partir de septembre, Botanic pourrait déployer les corners La Vie Claire dans 25 magasins supplémentaires, alors qu'en Belgique l'objectif est d'ouvrir « la voie à un modèle de master-franchise, qui permettrait à terme de confier les clés du développement du réseau La Vie Claire (...) à un partenaire local de confiance ».
