Adequajob fait payer les recruteurs au résultat

Le modèle économique du site d'offres d'emplois, Adequajob, est inédit. Les entreprises ne paient pas au dépôt de l'annonce mais si elles recrutent un candidat grâce au site et en fonction de la rémunération d'embauche, de 1.000 euros pour un CDD à 3.000 euros pour les plus gros salaires. « La chaîne numérique permet de réduire les coûts et ne justifie pas de garder le modèle économique issu de la presse papier », explique Philippe Rouzaud, le directeur général d'Ici Job, la start-up éditrice du site. Lui-même et son associé Franck Azoulay avaient créé le site Ici Formation, et l'autre cofondatrice, Anne Uguen, un site de stages en entreprises pour les grandes écoles, PlaceOjeunes.

Les PME, dont les chefs d'entreprise sont habitués à payer au résultat, se sont montrées plus réceptives au concept Adequajob que les grandes entreprises, qui fonctionnent davantage avec des budgets. Certaines se laissent convaincre, comme Rexel, PagesJaunes, Total et L'Oréalcute;al. Pour attirer les candidats et alimenter le bouche-à-oreille, Adequajob innove aussi en offrant une prime aux recrutés, de 100 à 500 euros selon le salaire d'entrée.

Objectif : 300 recrutements mensuels

L'autre innovation du site est un score de pertinence, allant de zéro à mille, proposé pour chaque profil, « ce qui rend service à la fois au candidat et au recruteur », fait valoir Philippe Rouzaud. Cet outil provenant de l'agrégation de plusieurs briques technologiques réalisées en externe a nécessité plusieurs mois de travail. Le site, qui a ouvert au public courant septembre après quelques mois en test, n'a pas encore réalisé de recrutement, le processus pouvant prendre jusqu'à trois mois, mais il compte déjà 300 annonces et 2.000 à 3.000 visiteurs par jour.

Son objectif, à la mi-2011, est d'atteindre 500.000 visiteurs par mois et de réaliser 200 à 300 recrutements mensuels. La start-up, qui a levé l'an dernier 1 million d'euros auprès d'un fonds Tepa, Finaréa, envisage de décliner son site au Royaume-Uni, en Allemagne et au Benelux l'année prochaine. Elle espère arriver à l'équilibre en 2012.