Précurseur avec My Bee Wrap, l’emballage alimentaire écolo, la PME basée à Marseille est passée de mono-produit à spécialiste d’une gamme complète. Une stratégie de déploiement voulue, où compétences spécifiques en R&D et rythme soutenu de développement sont deux briques essentielles pour conserver l’avance sur un marché très disputé. Distribuée par des enseignes nationales et des magasins indépendants, la jeune entreprise lance un nettoyant multi-usages en pastille et fait de la campagne de crowdfunding associée, un levier pas que financier.Il y a moins de trois ans, AnotherWay s'installait presque discrètement sur le marché de l'emballage alimentaire écologique en commercialisant My Bee Wrap, issu de sa R&D et dont l'objectif était d'apporter une alternative aux films plastiques, seule solution alors disponible. L'engouement est tel que la jeune entreprise, qui utilise comme ingrédient cire d'abeille, coton biologique, huile de jojoba et résine d'arbre, mais qui fabriquait en Chine, rapatrie sa production sous les cieux marseillais. Non sans mal, d'ailleurs, Samuel Olichon, son fondateur, étant obligé de mettre au point sa propre machine, aucun processus industriel adéquat n'existant en France. En parallèle, il noue un partenariat industriel avec un ESAT, basé également à Marseille.
Réfléchir au time to marcket par produit
Mais l'objectif de Samuel Olichon n'a jamais été de développer un seul produit. Si My Bee Wrap sert un peu de preuve de concept, l'ambition de la jeune entreprise est de développer une gamme complète qui adresse le secteur de la maison. En mai 2020, c'est une lessive écologique qu'elle commercialise, bientôt suivi d'un savon solide et d'une éponge réutilisable en septembre. Ce mois de mars, c'est un nettoyant maison multi-usages, conçu sous forme de pastille hydrosoluble de 5 grammes après 8 mois de R&D, qui complète la gamme.
« Actuellement, un nettoyant multi-usages c'est 90 % d'eau. Pourquoi payer cher un produit qui contient autant d'eau » explique Samuel Olichon qui propose également une bouteille à la vente mais qui encourage plutôt à ce que le consommateur réutilise un contenant lui appartenant déjà.
Avec quatre produits mis sur le marché en moins d'un an, AnotherWay veut clairement aller vite. Et bien. Mais Samuel Olichon ne s'en cache pas, conserver une cadence régulière fait totalement partie de la stratégie adoptée. « Nous devons essayer d'être rapides et la capacité à être réactif est la clé. Mais nous sommes également attentifs au time to market de chaque produit », estime le PDG. Il suffit d'ailleurs de considérer un autre rythme, celui du recrutement. De 4 salariés en décembre 2019, la PME emploie actuellement 13 personnes. « Nous avons effectué de nombreux recrutements pour nous structurer », appuie Samuel Olichon. L'arrivée d'un ingénieur textile, venu de Décathlon, a renforcé l'équipe produit constituée de 5 personnes, dont un ingénieur chimiste et un ingénieur en plasturgie. « Il y a beaucoup d'usages à créer avec du bioplastique », souligne le dirigeant, « c'est une clé pour pouvoir évoluer. Nous sommes encore à l'ère préhistorique ». La recherche sur les matières est une composante essentielle pour AnotherWay.
