Florine Galéron
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Nadia
Rémi Benoit
La Région Occitanie envoie une délégation de 60 startups au CES (Consumer Electronic Show) de Las Vegas qui se tient du 9 au 12 janvier. Au-delà du soutien financier, quel est votre rôle dans la préparation des jeunes entreprises à ce rendez-vous incontournable de l'univers high-tech?
C'est la quatrième année que la Région envoie une délégation. Effectivement, avoir son propre stand sur le salon coûte très cher à une entreprise (1 000 dollars le m2, rien que pour l'espace, NDLR). Et puis, au lieu d'être éparpillées aux quatre coins du salon, avec la délégation, les startups sont réunies sous la bannière régionale. Cela leur permet une certaine visibilité mais aussi de montrer qu'elles sont intégrées dans un écosystème fort. L'objectif principal n'est pas d'avoir un beau stand mais bien de décrocher des rendez-vous en B2B. C'est pourquoi la Région accompagne les entreprises bien en amont du CES de Las Vegas. Nous les préparons à l'exercice du pitch, savoir présenter son innovation en un temps limité en langue anglaise. Certaines startups développent 4-5 produits en parallèle, nous les aidons à cibler le bon produit à présenter au salon. Sur place nous les mettons en relation avec la presse américaine pour décrocher des articles.
L'objectif de cet accompagnement est que le maximum de startups accède à l'Eureka Park qui est l'endroit le plus prestigieux du salon. Il ne faut pas oublier que le CES s'étend sur 44 kilomètres ! Cette année 20 des 60 entreprises de la délégation régionale seront à l'Eureka Park.
Quel est l'impact du CES sur les startups régionales ?
Le taux de conversion (volume de contrats signés, ndlr) est très bon. Certaines startups ont multiplié par quatre leur chiffre d'affaires à l'international depuis leur participation au CES.
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Florine Galéron
