Marie-France Réveillard
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« Grâce à cette acquisition, nous assurons une présence sur le terrain, en apportant des réponses sur un marché en pleine transformation, où les besoins sont considérables. Notre objectif est de répondre à la demande des populations africaines, d'accéder à des produits de santé de qualité » explique Bertrand Talbotier, le président de PIEX Group au lendemain du rachat d'Apexfarma, le spécialiste espagnol de la promotion de produits pharmaceutiques en Afrique subsaharienne et en Asie du Sud.
Fondée en 1979 par Robert Jamain, PIEX est rachetée en 2017, à la suite d'une opération menée par Bertrand Talbotier et soutenue par un groupe d'investisseurs, au premier plan desquels LBO France, l'un des plus gros fonds de private equity français, et intégrant Bpifrance, AfricInvest et Trocadéro Capital Partners comme actionnaires. En 2019, PIEX réalise sa première opération de croissance externe en rachetant Pharma CDI, un distributeur de médicaments implantés en Afrique de l'Ouest, qui enregistre alors plus de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires. Aujourd'hui, l'entreprise qui compte une cinquantaine de collaborateurs franchit un nouveau cap en acquérant Apexfarma, pour quelques dizaines de millions d'euros. Cette opération a été rendue possible grâce à une croissance soutenue depuis l'arrivée de Bertrand Talbotier à la tête de PIEX en 2017, le chiffre d'affaires de la société étant passé de 79 millions d'euros avant le rachat, à plus de 150 millions d'euros aujourd'hui. Parallèlement, l'entreprise opérant depuis sa création dans les régions d'Afrique francophone, s'est simultanément orientée vers l'Est anglophone du continent.
Aujourd'hui, PIEX Group gère l'import-export de produits pharmaceutiques et de bien-être vers plus d'une cinquantaine de pays à travers le monde, principalement sur le continent africain. « En rachetant Apexfarma, notre offre intégrera l'aspect réglementaire, le marketing, l'analyse des marchés, la promotion, les services logistiques et la distribution. Par ailleurs, PIEX Group bénéficiera du relais des 350 délégués d'Apexfarma répartis dans une quinzaine de pays d'Afrique francophone » explique son dirigeant. Avec cette nouvelle opération de croissance externe, l'entreprise présente dans 35 pays africains, bénéficiera de l'expertise marketing et du réseau commercial local développé par la société barcelonaise fondée par Carlos Pijoan en 1995, qui assure la promotion d'une cinquantaine de marques en Afrique subsaharienne francophone.
Marie-France Réveillard
