Maëva Gardet-Pizzo
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Anciens cadres de grands groupes du luxe et des cosmétiques, Jean Marc Delabre et Vincent Faraco fondent en 2006 leur propre entreprise. "Nous avions envie de créer quelque chose qui soit différent de ce que l'on a pu connaître dans l'industrie cosmétique professionnelle, différent de par les valeurs et la composition des produits." Depuis leur garage, ils commencent par importer des marques étrangères dont ils accompagnent la distribution. Puis en 2011, ils lancent la leur, Végétalement Provence, qui vise à répondre aux besoins des professionnels de la beauté.
Parmi eux, surtout, un besoin de préserver sa santé. "34 % des coiffeurs ne finissent pas leur carrière à cause d'allergies", pointe Jean-Marc Delabre. "On rencontre des problèmes similaires chez les esthéticiens. Il fallait donc une composition des produits plus adaptée, avec de bons résultats sur les cheveux". Pour ce, ils bannissent les ingrédients chimiques et synthétiques et laissent la part belle au végétal avec une forte concentration en huiles essentielles notamment, et "vingt fois moins d'eau" que la moyenne.
La fabrication se fait à Saint-Rémy de Provence où l'entreprise maîtrise l'ensemble de la chaîne de production, de la conception à la distribution en passant par la fabrication et l'emballage. "Nous maîtrisons à 360° notre manière de faire".
Présente dans environ 1500 salons et instituts de beauté "dont 500 très actifs", l'entreprise tient aussi à offrir un complément de revenu à ses clients. "Dans ce milieu dominé par de grands groupes, les produits proposés à la revente aux artisans sont vendus 40 % moins cher sur internet. Cela a mis à mal les artisans revendeurs dont les prescriptions n'ont plus de sens". A l'inverse, Végétalement Provence a fait le choix d'une distribution sélective en direct chez ces artisans. "Pas de grossistes, pas de marketplaces». Ce qui permet aux professionnels de se différencier par la distribution de ces produits. "En moyenne, la revente représente 3 à 5 % de leur chiffre d'affaire. Chez les clients qui ont vendent à 100 % nos produits, cette part monte entre 22 et 50 %", assurent les entrepreneurs.
Maëva Gardet-Pizzo
