Laurence Bottero
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La santé, mais surtout la prévention santé, est un sujet qui prend de plus en plus de place parmi les préoccupations des Français. Le complément alimentaire est souvent une réponse aux besoins de combler telle ou telle carence, manque ou problème passager.
Mais le monde moderne, la volonté de prévenir plutôt que de guérir, fait émerger un segment plus précis, celui de la nutraceutique.
C'est ce segment qu'adresse la toute jeune entreprise basée à Aix-en-Provence, née en 2017 parce que son fondateur, sportif, en recherche de produits capables de combler ses carences, ne trouvait pas forcément l'offre qui lui allait bien. Ce qui éveille son intérêt pour le marché du complément alimentaire. Une curiosité qui l'amène à donner naissance à Nutri&Co, avec la volonté de "créer une marque qui ne soit pas clivante".
C'est avec une mise modeste - vu le projet - de 30 000 euros que Nutri&Co se lance, d'abord avec une première molécule, le magnésium. Mais à l'époque, alors "que nous ne pouvions pas mettre un pied dans la pharma", explique Edouard Fornas, c'est Amazon Seller qui va donner un coup de booster plutôt bienvenu à la toute jeune entreprise avec effet immédiat, "créer du volume et de la rentabilité".
Aujourd'hui, trois ans après, Nutri&Co c'est une gamme de 9 produits, enrichie d'ici la fin de l'année de 4 nouveaux produits. C'est dire si la levée de 4 M€ arrive à point nommé. Car elle va notamment permettre de dynamiser la distribution. Une distribution, petite particularité, qui est exclusivement digitale, via le site de la marque et Amazon. Un choix "qui correspond à notre culture", explique Edouard Fornas. "Le digital nous permet d'avoir une grande agilité". Ce qui va bien au positionnement plus marketing de la marque, qui institutionnalise une molécule bien plus qu'elle ne vante une promesse. Pour autant, intégrer aussi le réseau de distribution physique fait partie de la stratégie à horizon 2021. Ce qui va se concrétiser en passant par le biais de prescripteurs que sont les pharmaciens conseils, les naturopathes, les coachs sportifs...
Laurence Bottero
