Rémi Baldy
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Après s'être constituée une solide réputation à l'étranger, A2S développe désormais son activité française. "Nous avions des opportunités à l'international lors du lancement, nos références à travers le monde et nos innovations nous permettent de nous faire une place plus facilement en local", explique Nicolas Sevestre, gérant de l'entreprise fondée en 2010 à Aix-en-Provence.
Cette société conçoit du matériel anti-déflagration, dit Atex - contraction d'atmosphère explosive - pour les industriels évoluant dans des environnements difficiles. Les produits vont des capteurs de température aux armoires à gaz en passant par des boites de commande. "Nous avons une prédominance pour le matériel Atex qui représente entre 70 et 80% de notre chiffre d'affaires, cela a toujours été notre spécificité", détaille Nicolas Sevestre.
Le développement d'A2S passera donc par le local. "La France représente 30% de notre activité, nous sommes en train de rattraper notre retard avec l'objectif d'atteindre 50% en 2025, précise Nicolas Sevestre. Mais cela ne veut pas dire que nous freinons l'international". Aujourd'hui, l'entreprise aixoise travaille dans une trentaine de pays notamment en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie. Elle prépare un développement en Afrique de l'Ouest et à Dubaï. "C'est le chiffre d'affaires qui doit augmenter", ajoute le dirigeant. De 2 millions d'euros en 2020, il doit passer à 4 millions d'euros dans cinq ans.
Les secteurs ciblés sont multiples puisque cela va de l'industrie, à la pharmaceutique, aux transports, au traitement des eaux ou à l'agroalimentaire. "Nous fonctionnons en BtoB, nos clients sont des distributeurs ou agents d'import-export, des installeurs et des clients finaux", expose Nicolas Sevestre. A2S travaille aussi bien avec tous types d'entreprises, y compris des grands groupes comme Cegelec, Total ou Air Liquide qui utilisent les armoires à gaz de la société aixoise. "C'est un petit produit mais avec un gros développement", se satisfait le dirigeant.
Rémi Baldy
