Laurence Bottero
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C'est une opération de croissance externe qui veut dire beaucoup plus qu'une simple acquisition. Le rachat d'Apollo Pharmaceuticals place en effet Provepharm dans une dynamique de croissance qui s'inscrit exactement dans le plan stratégique de la PME, basée à Marseille.
Surtout, le rachat d'Apollo Pharmaceuticals coche beaucoup de cases de la roadmap établie par Provepharm. Une feuille de route qui a identifié notamment la croissance externe comme levier de croissance, tout autant que le développement interne, la transformation commerciale pour la vente directe ou encore la maîtrise de la production... un ensemble d'éléments qui matchent avec la société américaine. D'ailleurs, Michel Féraud, son directeur général le précise bien, « il n'y a pas de place pour le hasard » et Apollo Pharmaceuticals a été clairement repérée pour tous ces aspects. Mais ce qui ravit aussi le directeur général de l'entreprise c'est bien la similitude entre l'Américaine et la Française. « Nous étions contents de trouver une entreprise similaire à la nôtre », en termes de valeurs. Une entreprise qui elle-même souhaitait vendre à un acteur qui ne démantèle pas et ne fasse pas fi des hommes.
Apollo Pharmaceuticals ce sont des produits injectables stériles pour le milieu hospitalier. Des produits vendus en direct aux hôpitaux, et c'est là un point essentiel car depuis neuf mois Provepharm a opté pour la distribution directe, une façon d'être plus proche des clients et de faire bénéficier de ses spécialités à davantage d'établissements de santé. Pour cela, elle a recruté un nouveau directeur commercial, chargé de déployer la politique commerciale et marketing de l'entreprise.
L'intégration de l'entreprise américaine c'est aussi un portefeuille produit qui s'étoffe, grâce aux quatre produits enregistrés d'Apollo, trois autres étant en phase de l'être. « Notre portefeuille s'élargit et cela signifie davantage de cordes à notre arc », pointe Michel Féraud. « Cela nous pousse également à nous transformer d'un point de vue organisationnel ». Une nouvelle directrice des ressources humaines a d'ailleurs rejoint la PME dans ce but.
Laurence Bottero
