Laurence Bottero
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Photo d'illustration
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La Maison de la Mousse en 2021 n'a plus rien à voir avec la Maison de la Mousse version 2019. La reprise à cette date de cette institution un peu poussiéreuse, installée au cœur de Nice, par Julianne Costes et Julien Bounicaud lui a fait prendre un virage en accéléré, sans pour autant perdre les fondamentaux, bien au contraire. La Maison s'appuie toujours sur le savoir-faire artisanal tout en usant des codes du digital pour conforter son positionnement.
Si, sur le métier historique - celui de l'aménagement intérieur et extérieur à base de mousse et de tissu - le duo a modernisé l'approche, c'est le lancement en janvier 2021 de sa propre marque de literie qui constitue la première brique d'un plan de développement assez ambitieux.
En créant un matelas, fait de mousse à base de soja, originaire de Troyes, les autres matériaux étant également sourcés en France, la PME souhaite démontrer que les 100% local est tout à fait réalisable et qu'il est surtout une façon d'organiser un cercle vertueux, en poussant le soutien d'entreprises tricolores entre elles. Depuis janvier dernier, Le Matelas Niçois et ses dix modèles ont donc pris position sur le marché de la literie. Un marché ultra-concurrentiel que la PME aborde avec sa fraîcheur, son enthousiasme et... sa stratégie.
Sur le mode de distribution, d'abord. En toute cohérence - durable, ça vaut aussi pour les kilomètres - Julianne Costes et Julien Bounicaud ont opté pour l'hyper-local. Comprendre le périmètre de la région Provence-Alpes Côte d'Azur. Et la proximité vaut en amont de l'acte d'achat : pour qui veut, il est possible d'aller tester le matelas au show-room niçois. A court terme, ce sera aussi possible via des pop-up stores. « Nous sommes Niçois mais nous voulons faire découvrir nos matelas un peu partout sur le territoire », indique Julien Bounicaud. Pas question pour l'heure de pousser plus les frontières du périmètre de distribution. « Nous maîtrisons le transport, les livraisons... Nous voulons maintenir les prix de façon cohérente ».
Laurence Bottero
