Gaëlle Cloarec
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Les foires ne font plus la foire ! Certes, le chiffre d'affaires annuel généré par le secteur des foires et salons en général (hors Covid) ne faiblit pas - 4,3 milliards d'euros selon l'Insee, 34,5 milliards d'euros si l'on prend en compte les retombées directes et indirectes - mais pour Franck Sicard, c'est un peu l'arbre qui cache la forêt. "On note depuis quelques années déjà une baisse de la fréquentation estimée entre 20 et 30%. De fait, les exposants ont tendance à réduire leur surface. Les événements rétrécissent quand ils ne disparaissent pas. Le chiffre d'affaires en pâtit. Bref, le modèle des foires fatigue". L'homme qui dresse ce constat sait a priori de quoi il parle. Organisateur depuis 10 ans du plus grand salon de France dédié à la piscine et au jardin, à Nice, il déclare augmenter chaque année son budget communication de 15 à 20% pour "arriver au même nombre de visiteurs. Ça commence à poser problème". En cause, les changements de modes de consommation, le e-commerce, l'affaiblissement du sentiment de faire de bonnes affaires, l'altération de l'image ou encore le faible renouvellement générationnel du visitorat. "Nous sommes sur le toboggan, alerte-t-il. Pour ne pas glisser, les foires doivent se réinventer".
C'est tout l'objectif de mafoire.com. Développée par la jeune pousse niçoise MF Phygital, fondée en 2019, cette plateforme vient digitaliser les foires et salons, grand public comme professionnels. "C'est un concept qui était jusqu'alors plutôt dédié aux événements BtoB. Avec mafoire.com, nous venons l'ouvrir plus largement au BtoC avec l'idée de faire entrer ces deux marchés dans l'ère d'Internet et ainsi de leur permettre d'accéder à un public élargi. Les organisateurs ne sont plus limités par le temps, les commerçants s'affranchissent des mètres carrés et profitent d'une visibilité avant, pendant et après l'événement. Quant aux visiteurs, ils sont libres de se déplacer ou pas, la plateforme étant dotée de nombreuses fonctionnalités comme les espaces conférences, le e-commerce, la géolocalisation, le tchat live ou différé..."
Gaëlle Cloarec
