Maëva Gardet-Pizzo
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Un outil de production certifié. Une présence sur le marché avec des dizaines de milliers de produits vendus aux États-Unis, en Australie ou encore en Amérique du Sud ... Graftys, spécialisée dans le développement de ciments osseux injectables et résorbables utilisés notamment dans le traitement de l'ostéoporose, avait plusieurs atouts. Pourtant, malgré un portefeuille de recherche et développement assez dense, elle ne parvenait plus à proposer de nouvelles innovations sur le marché. Résultat : un chiffre d'affaires qui, après avoir quasiment atteint les 6 millions d'euros en 2017, n'a plus jamais dépassé les 2 millions.
Face à cette situation, sur un marché de plus en plus concurrentiel, les actionnaires de Graftys décident de rappeler à la direction générale celui qui avait cofondé l'entreprise avant de la quitter en 2017, Aurélien Valet.
Pour y parvenir, Graftys rachète la seconde entreprise qu'a cofondée Aurélien Valet, à savoir Biologics for life. L'opération nécessite une levée de fonds de 2,6 millions d'euros réalisée à l'automne auprès de Go Capital et Innovation Fund.
Cette nouvelle société de 9 salariés se positionne sur le même marché, celui des ciments injectables, mais elle se distingue par l'innovation incrémentale apportée à ces ciments. "Nos ciments permettent de mieux stimuler la repousse osseuse grâce à l'intégration de magnésium dans leur composition", explique Aurélie Valet. "Ils sont aussi plus modulables. En fonction des besoins du chirurgien, ils peuvent prendre la forme d'une substance très injectable ou de quelque chose de plus pâteux que l'on peut modeler".
En rachetant Biologics for life, Graftys élargit donc son portefeuille d'innovations. Mais surtout, elle s'assure la mise sur le marché d'un nouveau produit d'ici un an, chose qu'elle n'avait plus fait depuis cinq ans. "L'enjeu est de disposer de nouveaux relais de croissance échelonnés dans le temps, à court, moyen et long terme".
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Maëva Gardet-Pizzo
