Rémi Baldy
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Photo d'illustration
Ensol/Youtube
Les panneaux photovoltaïques sur les toitures de maison ont beau être encore assez rares, ils recouvrent de plus en plus les tuiles. Entre 2022 et 2023, le nombre d'installations dites d'autoconsommation a bondi en France de 77%, selon des chiffres d'Enedis. Une très forte augmentation qui confirme cette tendance. Mais un simple coup d'oeil sur les toits des villes et des villages suffit pour voir que le potentiel d'équipement est encore important. Un marché prometteur à l'heure de l'électrification de masse sur lequel se positionne Ensol. « Nous sommes un installateur de panneaux solaires et nous voulons simplifier l'accès à l'autoconsommation », présente simplement Paul de Préville, le cofondateur de la start-up avec Martin Hoffschmidt.
La jeune pousse fondée seulement en juillet 2023 en Seine-Saint-Denis dispose d'un « siège régional » à Aubagne, dans les Bouches-du-Rhône, et d'un bureau varois à Toulon. « Nos investisseurs et nos développeurs ainsi que les ingénieurs se trouvent en région parisienne, mais nos clients sont en région Provence-Alpes-Côte d'Azur. C'est un territoire stratégiquement intéressant car de nombreuses maisons individuelles s'y trouvent et il y a un fort ensoleillement », explique le dirigeant, originaire de Grasse, dans les Alpes-Maritimes. Plus qu'un simple siège et lieu de stockage, le site d'Aubagne comporte également un showroom pour recevoir les clients. Un modèle que Paul de Préville veut dupliquer dans « chaque région » à commencer par l'Occitanie où il envisage une ouverture à Montpellier et Toulouse.
L'entreprise a fait le choix de se positionner commercialement sur les maisons individuelles. Ce segment est en effet plus simple à toucher par rapport à des toitures de villes, où un plan local d'urbanisme restreint bien souvent l'installation de panneaux, ou des copropriétés importantes dont la répartition de l'énergie s'avère complexe. Un choix pour l'instant payant puisqu'en moins de 10 mois, Ensol revendique l'installation de 1.200 panneaux sur une centaine de foyers, de quoi générer un million d'euros de chiffre d'affaires.
Rémi Baldy
