Bioviva désaisonnalise ses jeux de société

Pas facile de gérer le risque d'une forte saisonnalité lorsque près de 90 % de votre chiffre d'affaires annuel se réalise sur les périodes de fin d'année, et plus spécifiquement lors des fêtes de Noël. Pourtant, c'est le pari qu'a fait la société montpelliéraine Bioviva, spécialiste dans le jeu de société éco-conçu depuis 1996, en tentant d'enlever cet aspect saisonnier à ses produits.

Autrement dit, créer des produits moins chers, de plus petit format pour casser un effet prix « de fin de d'année », et attirer le chaland toute l'année.

D'autant que Bioviva se classe dans la catégorie des producteurs de jeux éco-conçus, dont l'ensemble des composantes est fabriqué en France.

Une paille au regard des chiffres du marchés, donnés par WECF - France (Women in Europe for a Commun Future, réseau international de 150 organisations féminines environnementales) : en 2011, dans l'Union Européenne, 5,5 Mds€ de jouets ont été importés de Chine essentiellement, pendant que les plus gros marchés (France, Allemagne, Italie, Espagne et Royaume-Uni) ont cumulé 7,5 Mds € de chiffre d'affaires. Bioviva réalisera cette année à peine plus d'1,4 M€ de chiffre d'affaires (contre 1 M€ en 2013, soit une croissance de 38 %) et vise 2 M€ en 2015.

Elle  distribue ses produits auprès des écoles et librairies, auprès des magasins bio et des jardineries, et dans les magasins de jouets spécialisés, avec une répartition d'un tiers de chiffres d'affaires dans chaque branche.