Valentine Ducrot
Ce contenu est réservé aux abonnés La Tribune
Georges Morales, P-dg de l'Echelle Européenne, annonce un chiffre d'affaires consolidé de 60 millions d'euros en 2021.
Samuel Duplaix
Malgré un léger mois de glissement, la crise sanitaire n'aura eu, au final, aucun impact négatif sur l'Echelle Européenne, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériel pour le travail en hauteur. Au contraire, la société héraultaise a largement dépassé les objectifs fixés par son plan quinquennal.
Plusieurs axes de croissance expliquent ces bons résultats. A commencer par l'élargissement de la gamme de produits (échelles échafaudages, plateformes d'élévation passerelles, garde corps humain) et des cibles.
Une dizaine de nouveaux produits voient le jour chaque année. Si le matériel de sécurité et les échelles ou escabeaux représentent encore près de 40% ventes, la gamme de solutions, notamment les fabrications spéciales, s'est élargie, portée par le lancement réussi, en 2019, d'un site e-commerce et d'une offre de services dédiés (click and collect en 4 heures, livraison avec expédition en 48h.
À lire également
A ce site destiné aux professionnels s'est ajouté, depuis novembre 2021, un site internet dédié aux escaliers sur-mesure pour les particuliers. Un univers qui représente 7 millions d'euros de potentiel mais n'était pas suffisamment exploité, selon le dirigeant : « Plus d'une centaine de produits sont présentés par formes (hélicoïdal, suspendus...) et par matériaux. Le particulier a la possibilité de créer ses plans et de monter ses devis. Il est un peu tôt pour se prononcer mais le site commence à décoller ».
Valentine Ducrot
