Alors que la généalogie était une activité peu encouragée en Allemagne en raison d’un passé douloureux lié aux deux guerres mondiales, elle a désormais de vrais adeptes. Et donc des besoins d’outils et de données généalogiques en masse. Une opportunité pour la Scop montpelliéraine Heredis, forte de presque trente années d’expérience en France, et qui accélère aujourd’hui sur le marché outre-Rhin.L'entreprise montpelliéraine Heredis est éditrice d'un logiciel de généalogie qui est leader sur le marché français. Créée en 1994 à Montpellier, elle avait été reprise par ses 11 salariés sous le statut de Scop en 2014. Aujourd'hui, elle emploie 21 salariés, qui ont tous développé le télétravail depuis la crise sanitaire, pour un chiffre d'affaires 2022 de 1,4 million d'euros.
Audrey Cavalier, sa gérante, annonce aujourd'hui quelque 700.000 données généalogiques disponibles en accès libre, pour environ 100.000 utilisateurs actifs via le logiciel Heredis ou sa plateforme web, un nombre stable depuis plusieurs années.
« Nous améliorons en permanence le logiciel et les services en ligne mais la nouveauté que nous venons de développer, c'est la fonctionnalité permettant d'utiliser cette base et de mettre en ligne sa propre généalogie depuis un fichier provenant d'un autre outil qu'Heredis »,précise-t-elle.
Accessible en mode SaaS, Heredis propose notamment, de manière payante, la fonctionnalité de recherche de cousins, ancêtres ou branches manquant dans un arbre généalogique.
Des agents commerciaux en Allemagne
Maintenant que le logiciel et la plateforme web sont bien identifiés en France, la Scop accélère sur son déploiement à l'international.
« Le marché anglo-saxon se développe aujourd'hui tout seul, notamment grâce au partenariat que nous avions conclu en 2019 avec FamilySearch (organisme généalogique créé et géré par l'église mormone, très axée sur la famille et donc la généalogie, NDLR),rappelle Audrey Cavalier.Nous avons notamment une fonctionnalitéqui permet de connecter son arbre dans Family Search, et nous participons virtuellement à leur salon Roots Tech. »
Heredis visait aussi les marchés espagnol et portugais mais a mis ce développement en stand by, le temps d'asseoir sa notoriété en Allemagne. Car c'est bien ce pays qui, aujourd'hui, présente les indicateurs les plus encourageants et sur lequel Heredis a jeté son dévolu.
« J'ai rencontré le président de toutes les associations de généalogie d'Allemagne et j'ai pris la mesure de leurs besoins,raconte Audrey Cavalier. Nous avons fait une étude qui a révélé que le pays était très propice à cette implantation. La commercialisation y a été un peu ralentie par la crise sanitaire du Covid. Notre produit est bien adapté aux généalogistes allemands et deux personnes nous ont rejoints qui maîtrisent bien le marché allemand et feront les salons de généalogie dans le pays. A partir du 6 mars, nous aurons une équipe d'agents commerciaux sur place, et c'est la première fois que nous serons présent dans un autre pays que la France avec des commerciaux. »
