Vinadeis conclut un accord avec le Sud-Africain Origin

Le groupe viticole audois Vinadeis (310 M€ de CA 2015) vient de conclure un partenariat avec le groupe sud-africain Origin, un des principaux exportateurs de vins en Afrique du Sud.

Des marchés en commun

Cet accord porte sur la mutualisation des moyens commerciaux pour accroître le développement de l'activité vrac des deux partenaires.

Les deux offres réunies permettront de représenter un marché de 500 000 hl, selon le site d'information Vitisphère.

L'accès au marché du vrac est complexe et « la mise en place de structure commerciale est parfois compliquée », confie Bertrand Girard. L'accord qui vient d'être signé va permettre de palier cette difficulté et garantir « l'accès à des clients que nous n'aurions pas eu seul ».

Objectif international

La démarche s'intègre dans un projet plus vaste visant à positionner Vinadeis comme un leader français du métier du vrac. À l'heure actuelle, le groupe commercialise 820 000 hl de vins en vrac sur un volume total de 3 ,3 Mhl.

Pour atteindre son objectif, le groupe a investi 7 M€ dans la création d'un quatrième site d'exploitation spécialisé dans la gestion des flux de vrac, dans la zone de Béziers Ouest, à proximité de son site de Trilles. Il sera opérationnel au début de l'année 2016.

Le développement à l'international s'intègre également dans cette stratégie. Aujourd'hui, 27 % du CA en 2014 (31 % en 2015) est réalisé à l'export. L'entrée d'In Vivo au capital de Vinadeis en juillet 2015 participe  au développement de ces marchés à l'export.