Florine Galéron
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La Tribune : Que change pour Brico Privé l'arrivée comme actionnaire majoritaire du groupement Les Mousquetaires ?
Julien Boué : C'est avant tout un changement d'actionnaire puisque nous avions déjà dans notre capital le groupe Florac qui a cédé sa participation au groupement Les Mousquetaires. L'évolution majeure vient de la structure de notre actionnariat avec l'arrivée d'un partenaire industriel. Notre partenaire financier Florac nous apportait beaucoup de choses mais pas 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires dans le secteur du bricolage, ce que réalise le groupement Les Mousquetaires qui dispose de trois enseignes : Bricomarché, Bricorama et Brico Cash.
Avec ce partenariat, serez-vous justement plus présent dans les magasins tels que Bricomarché ?
Il peut être très intéressant de développer le "click and collect". Les Mousquetaires est le troisième groupe d'enseignes de bricolage en France derrière le groupe Adeo (Leroy Merlin, Bricoman) et Kingfisher (Castorama et Brico Dépôt) et le premier des indépendants.
Le "click and collect" permet au client d'aller chercher les commandes réalisées sur notre site internet dans de bonnes conditions puisque ces enseignes disposent toutes d'un parking et de quoi charger les produits volumineux. C'est plus pratique que de récupérer un colis en centre-ville dans un point relais ou à La Poste. Ce système intéresse aussi les points de vente puisque cela génère du trafic en magasin.
Quelles sont les autres synergies envisagées ?
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Le partenariat avec Les Mousquetaires nous ouvre beaucoup de portes comme la vente de produits difficiles à commercialiser sur internet, comme par exemple la vente de matériaux ou la vente de produits pondéreux (qui pèsent un poids très élevé). Nous avons acquis au sein de Brico Privé un savoir-faire en matière de ventes privées. Depuis deux ans, nous développons également un stock de produits permanents accessibles dans un délai court. Le groupement Les Mousquetaires peut nous aider à avoir du stock sur ces petits produits de bricolage, comme la colle, le silicone, les vis, où les clients ont besoin d'être livrés très rapidement. Nous assumons de ne pas être leader face des mastodontes comme Amazon, Leroy Merlin ou même Mano Mano qui ont fait le choix d'être des market places avec une logique de volumes. Nous pensons au contraire qu'il n'y a pas besoin de recenser trois millions de références et qu'avec quelques dizaines de milliers de référence, nous couvrons 90% des besoins des bricoleurs. Brico Privé fait plutôt le choix de sélectionner les meilleures marques aux meilleurs prix.
Florine Galéron
