Z3roD s'attaque aux marchés mondiaux du triathlon

Rémy Martino

Publié le 20 février 2015 à 10:38 - Mis à jour le 20 février 2015 à 13:55

Le fabricant montpelliérain de vêtements sportifs a réalisé 2 M€ de chiffre d'affaires en 2014, dont 50 % à l'export. Il compte s'implanter en 2015 sur des marchés porteurs (États-Unis, Mexique, Canada) en boostant son réseau de distributeurs.

La société Akomp, spécialiste à Castries (34) des vêtements sportswear (triathlon) sous la marque Z3roD, prévoit une nouvelle année de développement après avoir clôturé 2014 avec un chiffre d'affaires s'élevant à 2 M€. Outre une préparation toute particulière de la collection 2016 (année des Jeux Olympiques au Brésil), l'un des gros chantiers de l'année 2015 est le développement des ventes à l'étranger.

"Nous voulons nous développer à l'export sur des marchés comme les États-Unis, le Mexique, le Canada ou la Nouvelle-Zélande. Ce sont des pays qui représentent 80 % du marché et nous n'y sommes pas encore présent, explique Pierre Dorez, actuel gérant et co-fondateur de la société. Cela peut se faire par le biais de partenariats avec les fédérations nationales, mais nous sommes actuellement plutôt en recherche de distributeurs".

Akomp a d'ailleurs obtenu 200 000 € de prêts (100 000 € de prêt sans garanties de bpifrance et 100 000 € d'emprunt bancaire classique) pour financer ses projets. En 2014, l'entreprise a réalisé 50 % de son chiffre d'affaire à l'étranger. Elle travaille déjà avec de nombreuses fédérations nationales de triathlon, qui évoluent dans les tenues estampillées Z3roD : Royaume-Uni, Irlande, Autriche, Serbie ou encore Brésil. Une répartition qui a permis à Z3roD d'avoir "obtenu" trois médailles lors des derniers Jeux Olympiques.

Sous-traitant pour Adidas

La stratégie de l'entreprise est basée sur un réseau de revendeurs, les ventes par internet n'étant pas adaptées au marché de niche que la société, créée par les frères Pierre et Frédéric Dorez en 2007, exploite.

"Les ventes sur notre site internet ne représentent que 2 % de notre activité. Mais nous sommes, ne serait-ce qu'en France, présents chez environ 90 revendeurs spécialisés, comme par exemple chez Winbike à Mauguio ou chez Fitness Sports au bâtiment Le Nuage à Montpellier".

Depuis six ans, l'entreprise est également sous-traitante de la production des tenues de la Fédération française de triathlon, fabriquées par Akomp/Z3roD, mais estampillées Adidas. Il en était de même avec les tenues de la fédération britannique, avant que Z3rod candidate pour produire en nom propre après les JO de 2012 et soit retenue par la fédération.