Forte percée des cheminées Focus à l’international

Focus, basée à Viols-le-Fort, est connue pour ses cheminées design suspendues haut de gamme. L'entreprise héraultaise, qui sera cinquantenaire en 2018, a pris le virage de l'export en 2015.

Un changement de stratégie impulsé par Laurent Gaborit - que le président et fondateur de l'entreprise, Dominique Imbert, venait alors de nommer directeur général -, et par Jean-Marc Chalier, directeur général adjoint. Les deux hommes, collaborateurs de Focus depuis un certain temps, connaissaient bien le marché et ses potentiels.

Objectif : 80 % à l'export

Focus a réalisé un chiffre d'affaires de 10 M€ en 2016, en profession de 10 %, dont 58 % à l'export.

Déjà bien implantée en Amérique du Nord, Focus vient de se repositionner via un nouveau partenariat avec un importateur basé à Boston, signé fin 2016 et qui se met en place en ce début 2017.

Australie, Nouvelle-Zélande, Chine et Japon

Même modèle en Océanie : Focus s'appuie sur un revendeur australien, à Melbourne, « que nous accompagnons dans sa mutation comme importateur », précise le directeur Export. Une dizaine de revendeurs sont déjà actifs en Australie, et la prochaine étape sera un déploiement en Nouvelle-Zélande.

Quant à la Chine, après un contrat exclusif avec un importateur qui n'a pas réussi à placer les cheminée Focus de manière significative, l'entreprise héraultaise vient de recevoir un revendeur, « sans exclusivité car la Chine est grande et nous nous réservons la possibilité de travailler avec d'autres revendeurs ».