Oyas Environnement réhabilite un procédé d’arrosage économique vieux de 4000 ans. Installée dans le village de potiers de Saint-Jean-de-Fos (34), la jeune TPE connaît le succès commercial, grâce à ses poteries en céramique qui facilitent l’arrosage du jardin, les Oyas. Elle a multiplié son chiffre d'affaires par dix en trois ans.Lancée en 2014, Oyas Environnement avait fait le pari de remettre au goût du jour un système de micro-irrigation des plantes via des pots en céramique poreux (les Oyas). En trois ans, elle a connu un vrai succès commercial et multiplié son chiffre d'affaires par dix pour atteindre 600 000 € en 2017.
Distribution en jardineries
Les Oyas sont distribués dans les 55 magasins du réseau Botanic depuis deux ans. Les jardineries Truffaut sont aussi en phase de lancement : les pots sont déjà disponibles dans trois magasins en Bretagne, à Montpellier et en région parisienne, et l'ensemble des 35 boutiques du réseau devrait être approvisionné dans le courant de l'année.
"Nous avons aussi des accords avec des centrales d'achat, des jardineries indépendantes, des réseaux comme Gamm vert ou encore Jardiland, révèle Frédéric Bidault, directeur d'Oyas Environnement. Les distributeurs représentent 40 % de notre CA global."
En 2017, la société a écoulé 40 000 exemplaires de ses pots en terre. Elle réalise 50 % de son CA via son propre site internet et 10 % à la boutique de Saint-Jean-de-Fos et sur quelques salons.
Doubler la production
En 2018, Frédéric Bidault veut atteindre les 100 000 unités produites. Mais dans l'atelier des potiers, il faut de la place : Oyas Environnement vient d'annexer 300 m2 supplémentaires en janvier, portant sa surface à 900 m2.
Autre problème, le recrutement des tourneurs. Les Oyas sont réalisés à la main et les tourneurs professionnels sont rares, par manque de formation.
"J'ai actuellement cinq tourneurs dans l'atelier et certains viennent nous aider ponctuellement de toute la France. Nous cherchons à en recruter partout, même en Espagne ou en Italie. En 2019, on pourrait ouvrir des unités de production dans d'autres zones géographiques pour se rapprocher de professionnels installés."
Avec les potiers, Oyas Environnement emploie 14 personnes, dont près de la moitié pour la logistique.
"90 % du CA est expédié à l'extérieur et les poteries sont lourdes et fragiles. Ce métier de la logistique devient de plus en plus pointu."
Fort succès en Europe du nord
