Capifrance, réseau national de 1 700 conseillers immobiliers indépendants dont le siège est à Pérols (34), présentait, le 31 janvier, ses résultats 2016 et ses ambitions à trois ans. Avec 71 M€ de chiffre d’affaires, la société annonce une croissance de 22 % par rapport à l’année précédente.
En février, Capifrance, réseau national de conseillers immobiliers indépendants dont le siège est à Pérols (34) près de Montpellier, fêtera ses 15 ans. L'entreprise, détenue majoritairement depuis 2011 par Artémis, holding patrimoniale de François Pinault, surfe sur le créneau du « phygital », un concept à cheval sur une forte présence digitale et un principe de rendez-vous physiques entre les agents immobiliers et leurs clients.
Lors d'un point presse organisé le 31 janvier à Montpellier, son directeur général Philippe Buyens a énoncé les résultats 2016, dans un contexte redevenu favorable au secteur : 9 786 ventes et un chiffre d'affaires de 71 M€ (+ 22 %) réalisé par un réseau de 1 700 conseillers immobiliers partout en France (241 en Occitanie, 92 dans l'Hérault, 45 dans le Gard), ayant géré un portefeuille de 50 000 biens.
Atteindre les 2 % de parts de marché
Le réseau, qui s'est diversifié dans l'immobilier neuf en 2009 et dans les transactions « entreprises et commerces » en 2013, fait état d'une progression de 28 % dans l'ancien, de 93 % dans le neuf, et de 10 % dans le commerce.
En Occitanie, l'année 2016 s'est clôturée avec 885 ventes (+ 25 %), dont 518 dans l'Hérault (+ 22 %) ou 267 ventes dans le Gard (+ 29,6 %). Des chiffres qui confirment une année dynamique dans l'Hérault mais aussi « très porteuse » dans le Gard malgré « un marché des résidences secondaires au ralenti depuis deux ans et une baisse des prix ».
«Nos ambitions à horizon 2020 sont d'atteindre 2 % de parts de marché contre 1,2 % aujourd'hui, avec 80 000 biens à la vente, 15 000 ventes réalisées, un chiffre d'affaires de 110 M€ et un réseau de 2 400 conseillers », annonce Philippe Buyens.
Interrogé sur les objectifs que le groupe avait annoncés en 2014 (2 500 conseillers immobiliers en 2017), il concède : « Nous avons pris du retard, mais nous avonsrepensé notre offre ». Il précise que le réseau ayant fait des émules, il a pâti de l'effet de concurrence en termes de recrutement d'agents.
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