Capifrance vise les 15 000 ventes à horizon 2020

En février, Capifrance, réseau national de conseillers immobiliers indépendants dont le siège est à Pérols (34) près de Montpellier, fêtera ses 15 ans. L'entreprise, détenue majoritairement depuis 2011 par Artémis, holding patrimoniale de François Pinault, surfe sur le créneau du « phygital », un concept à cheval sur une forte présence digitale et un principe de rendez-vous physiques entre les agents immobiliers et leurs clients.

Lors d'un point presse organisé le 31 janvier à Montpellier, son directeur général Philippe Buyens a énoncé les résultats 2016, dans un contexte redevenu favorable au secteur : 9 786 ventes et un chiffre d'affaires de 71 M€ (+ 22 %) réalisé par un réseau de 1 700 conseillers immobiliers partout en France (241 en Occitanie, 92 dans l'Hérault, 45 dans le Gard), ayant géré un portefeuille de 50 000 biens.

Atteindre les 2 % de parts de marché

Le réseau, qui s'est diversifié dans l'immobilier neuf en 2009 et dans les transactions « entreprises et commerces » en 2013, fait état d'une progression de 28 % dans l'ancien, de 93 % dans le neuf, et de 10 % dans le commerce.

En Occitanie, l'année 2016 s'est clôturée avec 885 ventes (+ 25 %), dont 518 dans l'Hérault (+ 22 %) ou 267 ventes dans le Gard (+ 29,6 %). Des chiffres qui confirment une année dynamique dans l'Hérault mais aussi « très porteuse » dans le Gard malgré « un marché des résidences secondaires au ralenti depuis deux ans et une baisse des prix ».

Interrogé sur les objectifs que le groupe avait annoncés en 2014 (2 500 conseillers immobiliers en 2017), il concède : « Nous avons pris du retard, mais nous avons repensé notre offre ». Il précise que le réseau ayant fait des émules, il a pâti de l'effet de concurrence en termes de recrutement d'agents.