Hublo se fixe un horizon européen (avec une première escale en Allemagne)

Hublo est une start-up pressée. A peine née - de la fusion en juin 2020 des jeunes pousses sophipolitaine Whoog et parisienne MedGo - la voilà en Allemagne, à Cologne où une filiale a vu le jour cet été pour répondre aux problématiques RH des établissements de santé teutons. "L'enjeu y est encore plus fort qu'en France, relève Antoine Loron, cofondateur de l'entreprise spécialisée dans la gestion des absences et des remplacements en milieu sanitaire et médico-social. La pénurie en personnel de santé y est énorme et les établissements peinent à fidéliser, d'où des taux d'absentéisme et de turn-over très élevés". Une étude de la Fondation Hans-Böckler chiffre d'ailleurs à 100 000 le nombre de postes infirmiers à plein temps qu'il faudrait créer. Et, comme en France, la crise de la Covid-19 n'a malheureusement rien arrangé.

Avec sa solution logicielle éponyme, Hublo vient donc apporter une réponse digitale à cette problématique, déjà utilisée par 1 500 hôpitaux, cliniques et Ehpad dans l'Hexagone. Car si la structure parisiano-azuréenne n'a que quelques mois d'existence, l'expertise, elle, accumule huit années de développement réunies dans un produit désormais unique qui "permet aux établissements de trouver rapidement du personnel de confiance, de réduire le recours à l'intérim et d'améliorer, car fluidifiée et moins intrusive, la relation entre les managers, cadres de santé et soignants sollicités", explique le dirigeant.

Ambition européenne

Avec l'Allemagne, Hublo inaugure donc sa stratégie d'expansion à l'international. La filiale emploie trois personnes, bientôt six, et revendique déjà cinq premiers établissements clients. Elle s'est fixée comme objectif de décupler son chiffre d'affaires actuel ("quelques milliers d'euros par mois") dans les six prochains mois et de construire une équipe de 10 à 15 personnes d'ici à la fin 2021.

Il faut dire que la jeune pousse, qui totalise une soixantaine de collaborateurs, est particulièrement bien introduite auprès des acteurs privés de la prise en charge de la dépendance et de la gestion des Ehpad, comme les groupes Korian ou encore Orpéa au sein duquel le déploiement de la solution est en cours. Deux des leaders européens du secteur que Hublo, en toute logique, souhaite suivre dans sa conquête européenne. "C'est en effet, avec le taux d'absentéisme moyen dans les établissements, la structure du système de santé et l'état de la concurrence, un des critères d'identification des pays cibles", souligne Antoine Loron. Lesquels sont pêle-mêle : l'Espagne, l'Italie, les Pays-Bas, la Belgique, la Suisse, le Royaume-Uni et, outre-Atlantique, le Canada. "Tout l'enjeu du premier trimestre 2021 sera de prioriser les cibles."