Sony s'offre un show-room à Paris

Il ne faut pas y voir un magasin concurrent de la Fnac ! « Mais une vraie vitrine de la marque Sony », assure Philippe Citroën, directeur général de la marque en France. Sans avoir arrêté d'objectif de rentabilité. Le conglomérat japonais (65 milliards d'euros de chiffre d'affaires) ouvre aujourd'hui un magasin au 39, avenue George-V à Paris, à quelques encablures de l'avenue des Champs Elysées, dans le triangle d'or des valeurs locatives de la capitale. « Il a été conçu comme une maison où tous les produits sont en accès libre pour décomplexer les clients », explique Olivier Saguez, fondateur du cabinet Saguez & Partners chargé de l'aménagement de ces 1.000 m2. 800 référencesCanapés cosy, ambiance assourdie par une moquette gris souris et moulures aux murs évoquent un appartement chic équipé dernier cri, plus que les rayons d'un magasin spécialisé. Le technophile s'installera devant un téléviseur slim Bravia vendu 5.000 euros, testera les sonneries du dernier Sony-Ericsson et manipulera le joystick de la Playstation. Au passage, il découvrira aussi albums et films produits par Sony. En tout, 800 références sont en vente. Sous l'enseigne Sony Style, le groupe dote Paris d'un concept déjà implanté à Tokyo, New-York, Barcelone, Buenos Aires et Londres. Moscou devrait suivre. Le groupe se défend toutefois de vouloir monter une enseigne à la manière de Apple et de ses 250 Apple Stores. « Ce magasin nous assurera des remontées d'informations directes sur nos clients », indique Philippe Citroën. L'argument fût en son temps celui des Nike, Adidas et autres Quiksilver lors de l'inauguration de leur premiers points de vente dans les années 90. Depuis, ces magasins pèsent lourd dans les négociations entre fabricants et distributeurs. Il y a fort à parier que, à son tour, Sony Style fournira à Sony des historiques de vente pour mieux vendre ses produits chez ses distributeurs traditionnels. Le magasin pourrait aussi faire comprendre au quidam l'ampleur des gammes d'un groupe décidé à devenir le leader mondial « de l'entertainment numérique ».