Depuis qu'il a pris les rênes de Guccio Gucci SpA en 1993, Dominico DeSole envisage l'avenir avec sérénité. Cet Italien, qui a passé trente ans aux Etats-Unis, constate que la demande mondiale pour ses produits est supérieure à l'offre ! Gucci a frôlé le désastre à la fin des années 80, mais le groupe Investcorp a tenté le pari de la restructuration. L'entreprise a d'abord réduit considérablement le nombre de ses références en se focalisant sur l'essentiel : les chaussures, les sacs et les articles de maroquinerie. En 1990, elle a cessé la distribution aux grossistes (600 points de vente), fermé vingt-neuf magasins contrô- lés directement et une centaine d'échoppes duty free, mais signé vingt-huit nouvelles franchises. Une croissance du chiffre d'affaires de 98 % Dans le même temps, Gucci a centralisé sa politique mondiale de communication. Son effort publicitaire a augmenté, passant de 12 millions de dollars en 1994 à 46 millions de dollars cette année. La fermeture du siège social de Milan et une diminution des administratifs ont permis une économie d'une dizaine de millions de dollars en année pleine. Gucci est redevenu rentable au cours du deuxième trimestre de l'exercice 1993. L'année suivante, il a dégagé un profit opérationnel de 31,5 millions de dollars, qui a atteint 120,1 millions en 1995. Les mesures prises par l'équipe de Dominico DeSole ont permis à l'entreprise d'obtenir une croissance du chiffre d'affaires (hors royalties) de 98 %. Janet Kloppenburg, analyste de la banque d'affaires Robertson Stephens, juge que le volume d'affaires de Gucci devrait croître de respectivement 50 % et 21% en 1996 et 1997. « Nous avons augmenté de 37 à 74 le nombre de nos fournisseurs, pour nous assurer une qualité irréprochable », explique Dominico DeSole. L'achat d'un petit fabricant dans le domaine du luxe ne l'intéresse pas. En revanche, il a lancé une première collection de prêt-à-porter qui a été bien accueillie. Et il vient d'engager un designer pour la soie. L'heure est à la conquête des marchés internationaux Le patron de Gucci veut surtout éviter les erreurs d'une distribution trop agressive, où ses objets se retrouveraient, en bout de course, dans les bacs des soldeurs et des dégriffeurs. Gucci semble aussi avoir les moyens d'éviter la drogue des revenus de licence, qui consiste à confier la production à des licenciés contre des espèces sonnantes et trébuchantes, sans faire atten- tion à la distribution. « Il est important de contrôler la distribution dans tous les magasins, et tout aussi important de conserver la production en Italie », assure Dominico DeSole. L'heure est maintenant à l'expansion de la marque sur les marchés où la demande est forte. « Nous ne sommes pas assez représentés au Japon, en Chine, en Allemagne et en Corée », admet Dominico DeSole. Pascal Boulard

latribune.fr

26 Sept 2008, 1:23

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