Dans la logique de diversification menée par le Crédit Agricolegricole dans l'immobilier depuis 2006, une des 39 caisses du réseau, celle du Languedoc, se distingue des autres. Les caisses ont progressivement constitué un réseau de 830 agences Square Habitat, dédiées à la gestion immobilière (25 %) et aux transactions dans l'ancien (75 %). Cela leur a permis de devenir le troisième réseau en France. De son côté, la caisse de Languedoc s'est résolument positionnée dans le neuf. En outre, elle couvre l'ensemble de la filière immobilière.Certes, certaines caisses sont présentes sur ce segment du neuf via, notamment, des prises de participations chez des promoteurs immobiliers. Mais chez elles, les transactions dans l'ancien avec Square Habitat dominent. En revanche, dans le Languedoc, la forte croissance démographique (trois fois supérieure à la moyenne nationale) tire l'immobilier neuf. Il est la troisième région, au niveau national, en termes de transactions dans le neuf. La caisse s'est positionnée sur ce segment et accompagne l'ensemble de sa clientèle depuis un peu plus d'un an, via une filiale de conseil en investissement immobilier neuf, Patri Immo. Et, note Michel Mathieu, directeur général de la caisse, « nous sommes la première caisse du groupe en termes de biens neufs vendus ».L'an dernier, sur 8.000 ventes dans les quatre départements que couvre la caisse (Aude, Gard, Hérault, Lozère), elle en a réalisé 404. Pour 2010, elle s'est fixé un objectif de 800. Pour réaliser ces transactions, l'équipe de 8 vendeurs en fin d'année vient de passer à 14. Ils s'appuient sur une offre de l'ensemble de la chaîne immobilière. La caisse a créé une SAS (société par action simplifiée) destinée à prendre du capital dans des projets de promotion. Elle travaille avec quelques promoteurs pour choisir les produits en amont, en exigeant certaines prestations. Un comité technique sélectionne et vérifie les projets. exigence qualitéComme le souligne Michel Mathieu, « parce que nous connaissons nos clients, nous savons quels sont leurs besoins. Et de leur côté, ils ont confiance si un projet est estampillé Crédit Agricolegricole. Nous n'avons aucun intérêt à gâcher la relation avec notre client, donc nous sommes extrêmement vigilants à la qualité d'un projet, de bout en bout ». La caisse propose évidemment le financement du bien, mais aussi les assurances, le syndic et la gestion immobilière. La moitié de ces produits est vendue dans le cadre d'un investissement locatif, aux clients de la banque privée.Guénaëlle Le Solleu

latribune.fr

01 Févr 2010, 23:41

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