La Tribune
Dans un secteur immobilier très exposé à la conjoncture, Groupe Capelli se revendique comme deuxième lotisseur national (derrière Nexity Foncier Conseil). La société a enregistré un premier semestre 2010/2011 en hausse de 20,7 %, avec un chiffre d'affaires de 17,82 millions d'euros. « On a connu la crise avant tout le monde au printemps 2008, on est aussi reparti plus tôt que les autres », explique Christophe Capelli, PDG de l'entreprise créée à Lyon en 1976. Mieux, le deuxième semestre étant traditionnellement porteur, la société devrait atteindre les 50 millions d'euros de chiffre d'affaires pour l'année en cours (contre 43 millions en 2009/2010). En attendant mieux. « On a tous les atouts aujourd'hui pour atteindre un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros », estime Christophe Capelli.Car si l'entreprise a subi la crise de plein fouet, elle a mis a profit cette période délicate pour rebondir. Elle a d'abord procédé à un large déstockage de terrains et a créé ensuite de nouveaux produits en lien avec son orientation affirmée dans la promotion immobilière, un vecteur de développement. La première opération a permis de réduire le stock, principalement en 3e couronne de villes, en en divisant les surfaces à vendre; le stock a ainsi fondu de 70 millions d'euros en 2008 à une dizaine de millions d'euros fin 2010. Parallèlement, l'entreprise a aussi réduit ses effectifs de 80 à 50 personnes, avant de réembaucher avec la reprise (57 personnes actuellement, 65 prévues fin 2011). Par ailleurs, l'activité promotion immobilière est devenue un vrai relais de croissance. Après avoir lancé la promotion en 2002 avec un partenaire lyonnais, Capelli l'a internalisée comme une nouvelle activité dès 2009. C'est dans ce cadre que la PME a lancé son concept et nouveau produit phare « Villa Duplex ». Produit porteurCe dernier permet aux candidats à la maison individuelle - majoritairement des primo-accédants - de devenir propriétaires d'une habitation en duplex avec jardin, à mi-chemin entre appartement et maison individuelle. Villa Duplex est le plus souvent composé d'un ensemble de six maisons en T2, T3 ou T4 (80 m2 maximum) dans une fourchette de prix moyenne de 140.000 à 200.000 euros, variables selon les sites. « Les T4 et T3 sont 20 % à 30 % moins chers qu'une maison individuelle », affirme Christophe Capelli. Depuis le premier permis de construire accordé en avril 2010, une centaine de Villa Duplex sont en chantier et plus de 200 devraient être commercialisées en 2011. Ce démarrage prometteur, porté par l'extension du PTZ (prêt à taux zéro) et des taux d'intérêt favorables, va booster la promotion qui représentera 50 % du chiffre d'affaires en 2012 (contre 20 % auparavant) à côté du métier historique dans le lotissement/aménagement. Les indicateurs financiers sont aussi au vert, avec un résultat opérationnel redevenu positif (+ 480.000 euros, contre un déficit d'1,12 million d'euros) et une hausse de la rentabilité de 19 à 23 % en un an, en attendant de revenir « à une marge brute de 28 », celles des belles années 2005-2007.
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