La Tribune
En juillet 2009, Edmond de Rothschild Financial Services et Edmond de Rothschild Multi Management se rapprochaient pour créer Edmond de Rothschild Investment Managers (EDRIM). Avec EDRAM, La Compagnie Financière Edmond de Rothschild dispose donc de deux sociétés de gestion. Pour Guillaume Poli, président du comité exécutif de EDRIM, « cette fusion ne s'inscrivait pas dans une logique de réduction de coût mais plutôt dans la recherche d'une taille critique en termes d'encours et de gamme de produits pour répondre aux demandes des investisseurs institutionnels ». A cette date, EDRIM gérait 9,2 milliards d'euros. Fin juin 2010, les encours sont de 8,7 milliards d'euros, soit 500 millions de moins. « Conditions de marché obligent, nous avons enregistré une décollecte de 1,5 milliard d'euros sur le monétaire qui n'est pas pour nous une classe d'actifs stratégique. En revanche, la gamme activement commercialisée a vu ses encours croître de 1 milliard d'euros », détaille Guillaume Poli. EDRIM, qui compte 104 collaborateurs, propose des fonds taux et crédit, à performance absolue à base quantitative, de la multigestion traditionnelle et alternative, de la gestion alternative directe et de la gestion structurée.« Expertise spécifique »Sur le plan commercial, EDRIM, comme EDRAM, dispose de sa propre équipe « ce qui est approprié puisque nos lignes de métier requièrent une expertise spécifique », explique Guillaume Poli. Un système de coordination commerciale hebdomadaire a été mis en place pour éviter qu'un client ne soit démarché plusieurs fois à un court intervalle par des commerciaux de Edram et Edrim. En revanche, les opérations de distribution nécessitant de verser des rétrocessions sont gérées par Edmond de Rothschild Investors Assistance, plate-forme commune aux deux entités.Depuis un an, EDRIM a étoffé sa gamme à performance absolue, en multigestion traditionnelle et alternative. Elle a transformé son fonds ARIEL en UCITS 3. L'accent est aussi mis sur la distribution externe (banques privées, multigérants, CGP). Trois personnes sont dédiées à ce canal de distribution qui représente 15 % des encours. L'objectif est d'augmenter cette part et de réduire celle de la banque (30 %). L'international est aussi un axe de développement avec l'ouverture d'un bureau de représentation en Espagne fin 2009. En Italie et en Suisse, la banque privée distribue les produits. Enfin, le Bénelux est traité de Paris. Quant à la Chine, EDRIM propose des produits structurés et construit des fonds pour Bank of China qu'elle gère.
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