Post-it se lance dans les stylos et vient chasser sur les terres de Bic

eterieVous écriviez jusqu'à maintenant avec un Bic sur un Post-it, vous écrirez peut-être bientôt avec un Post-it sur un Bic ! La marque de petits papiers jaune fluo sort de son pré carré habituel pour se lancer sur le marché en pleine croissance des outils d'écriture. Fabriquée par le géant technologique 3M (propriétaire également de la marque d'adhésif Scotch ou des éponges Scotch-Brite), elle commençait à s'ennuyer ferme sur le marché dit des « notes repositionnables », dont elle détient 77 % à elle seule. « Nous allons ainsi élargir notre territoire de marque et sa notoriét頻, commente le directeur général de la branche grand public de 3M, Jean-Louis Descamps.Pour ne pas attaquer frontalement le marché de son concurrent Bic sans apporter d'innovation, ses 12 nouvelles références de stylos, stylos bille et surligneurs seront toutes dotées d'index intégrés, ces petites languettes marque pages. « Nous offrons un double geste : j'écris et je repère tous les endroits importants dans les cahiers, les agendas, les dossiers, etc. », vante Jean-Louis Descamps. Ces stylos Post-It sont disponibles dès maintenant sur les catalogues à destination des entreprises et à partir de janvier 2010 dans les grandes surfaces.Hasard ou pas, ce lancement intervient un an après l'arrivée du groupe français Bic sur le segment des notes repositionnables. Lui aussi avait proposé des produits originaux : notes aimantées pour les frigos, en papier recyclé, etc. Le tout à des prix 20 % inférieurs à ceux du leader. En un an, Bic a ainsi grignoté 2 % du marché des notes repositionnables, au détriment direct de Post-it.fourchette hautePost-it, lui, ne jouera pas la baisse des prix. Il veut positionner ses stylos aux alentours de 1,80 euro, dans la fourchette haute du marché, dont il espère prendre 5 % dès la première année. La guerre des fournitures ne fait donc que commencer. D'autant que, dès le printemps, 3M lancera également les premiers ciseaux à marque Scotch.Sophie Lécluse