Fratelli Rossetti se met dans les pas de Tod's

LuxeC'est à Paris, proche de l'Hôtel Costes, que Fratelli Rossetti ouvrira en mars prochain une toute nouvelle boutique illustrant son nouveau concept. Le choix de la capitale française n'est pas anodin pour cette petite griffe de chaussures de luxe italienne (70 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2009), qui veut sortir de son pays d'origine et devenir une vraie marque internationale.Pour ce faire, les trois frères issus de la deuxième génération familiale, qui se partageait les grandes fonctions de l'entreprise, se sont décidés l'année dernière à embaucher un directeur général extérieur, formé chez Kraft, Giovanni Bonatti. « Leur marque était fantastique, mais totalement inexploitée par rapport à un Tod's déjà présent dans le monde entier et réalisant 20 % de ses ventes avec des accessoires quand nous ne faisons encore que 3 % », résume le nouvel arrivant.moderniser la marqueCette année, la forte pression sur les prix, avec des rabais allant jusqu'à ? 50 % en Italie, a encore pesé sur les ventes et la rentabilité de la société, en baisse respectivement de 10 % et 40 %. Mais Giovanni Bonatti n'en garde pas moins l'objectif de doubler le chiffre d'affaires d'ici à cinq ans. Il a embauché une dizaine de profils internationaux pour l'aider à moderniser et internationaliser la marque. Un département marketing a été créé afin de la rendre plus « aspirationnelle », en renforçant son ADN d'artisanat « made in Milan ». Logo, packaging, publicité, tout a été revu. De même que les 30 boutiques (dont trois en France), qui devront toutes être rénovées d'ici à 2014.En parallèle, les accessoires seront développés pour atteindre 16 % des ventes. L'éventail des références, qui vont aujourd'hui de 200 à 700 euros, progressera vers le haut de gamme. Et la conquête internationale commencera en Chine, là où le potentiel est le plus fort pour les griffes de luxe. Début 2009, Giovanni Bonatti a signé un contrat avec le distributeur chinois Fairton. Deux boutiques ouvriront à Pékin et Shanghai en 2010. Sophie Lécluse