Club Med Gym trouve un second souffle dans les entreprises

loisirsLes « accros » du « step » et de la « muscu » peuvent dire merci à la crise. Club Med Gym, l'exploitant de 22 salles de sports parisiennes, a concédé pour la première fois des baisses de tarifs. « Ce ne sont pas d'importants rabais et nous n'avons pas fait de communication sur ce thème », tempère Nadège Gaillard, directrice marketing de la marque, revendue il y a un an par le Club Méditerranéeerranée à 21 Centrale Partners (famille Benetton). Ce n'est pas la seule concession à la crise faite par le spécialiste de la remise en forme. Il laissera inchangés ses tarifs en 2009 alors qu'il avait l'habitude de les augmenter de 2 % à 3 % par an. Du coup, la marge d'exploitation qui était de 12% en 2008 (pour un chiffre d'affaires de 51 millions d'euros) pourrait reculer de 1 à 2  points cette année, annonce le PDG du Club Med Gym, Franck Gueguen.Le dirigeant reste toutefois serein. Les effets de la conjoncture sont atténués par les aides des comités d'entreprise dont bénéficie un client sur deux et la longueur des abonnements (annuel dans neuf cas sur dix). Il est donc important pour l'entreprise de ne pas rater certaines périodes clés de souscription : les mois de septembre et octobre apportent un quart du chiffre d'affaires annuel et janvier, dopé par la prise de bonnes résolutions, pèse 15 % des ventes.Au côté de l'activité des salles de sports, la marque Club Med Gym connaît un développement rapide dans l'installation de salles de gym en entreprise. « Nous sommes implantés dans 32 sociétés, dont 20 faisant partie du CAC 40 », se félicite Franck Gueguen. Malgré les plans d'économies qui se multiplient, « la demande reste forte car l'installation de ce type d'équipements est un bon outil de communication pour l'entreprise tant en interne qu'en externe », souligne le dirigeant, qui attend les résultats d'une vingtaine d'appels d'offres.contrats avec les hôtelsClub Med Gym travaille aussi avec les hôtels haut de gamme, qui souhaitent installer des appareils d'entraînement dans leurs établissements. Son premier client reste le Club Med. Des salles d'appareils sont aussi mises en place chez Sofitel et Pullman, deux marques du groupe Accor, et il vient de remporter un contrat avec l'hôtel Kempiski de Genève. Héléna Dupuy