Ikea creuse l'écart en France

distributionÀ la fin de l'année, Jean-Louis Baillot quittera son poste de directeur général d'Ikea en France sur un joli bilan. Treize ans après avoir pris la tête de l'enseigne suédoise dans l'Hexagone, la chaîne aux 26 magasins creuse l'écart. Début 2009, elle s'est hissée en tête des distributeurs de meubles, avec 15,7 % de part de marché. Six mois plus tard, elle en détenait 0,6 point de plus, à 16,3 %, distançant d'autant Conforama (13,5 %, en recul de 0,8 point) et But (9,1 %, en repli de 0,1 point).L'enseigne au logo bleu et jaune résiste à la crise de l'immobilier qui chahute le marché de l'équipement de la maison et déstabilise ses concurrents. Malgré un recul de 5,3 % des ventes de meubles à fin août, Ikea France a enregistré une hausse d'activité de 7 % à périmètre courant, hissant son chiffre d'affaires annuel à 2,22 milliards d'euros. « C'est extrêmement positif », reconnaît Jean-Louis Baillot.50 magasins à termeCette progression place la France parmi les « marchés les plus dynamiques du groupe ». L'enseigne fait dans l'Hexagone, son troisième marché, beaucoup mieux qu'en Allemagne, son premier marché. Outre-Rhin, l'activité a progressé de 4,2 % à 3,44 milliards d'euros, selon nos estimations. Ikea France surpasse aussi haut la main les performances mondiales du groupe. En 2009, malgré l'ouverture d'une quinzaine de magasins, le chiffre d'affaires d'Ikea n'a progressé que de 1,4 % à 21,5 milliards d'euros. « L'année a été difficile », a rappelé la semaine dernière Mikael Ohlsson, PDG d'Ikea, en présentant ses résultats annuels.Où s'arrêtera Ikea France ? L'enseigne, qui vise à terme les 50 magasins, ouvrira, en août 2010, deux mastodontes de 17.000 mètres carrés à Avignon et Reims. Soit un magasin de moins que sur l'exercice 2008-2009. Mais, jure Jean-Louis Baillot, il ne faut y voir aucune inflexion de stratégie. Au contraire : ses investissements s'élèveront à 209 millions d'euros en 2010, soit environ 12 % de plus qu'en 2008. L'enveloppe sera consacrée à l'ouverture de ces deux magasins et à la rénovation d'une dizaine d'autres. Objectif : mieux servir les 50 millions de personnes qui, chaque année, poussent les portes d'un Ikea. Le suédois va aussi chercher à mieux les attirer. D'abord par le prix. En 2009, les tarifs de ses 9.500 produits ont, en moyenne, diminué de 2,5 %. Son offensive a notamment porté sur le marché de la cuisine dont il est leader en France : son best-seller, une porte de placard laquée blanc, est vendu 30 % moins cher qu'en 2008. « C'est grâce à nos volumes de vente », précise Ikea. Couplés à une offre renouvelée à hauteur de 20 %, ces petits prix devraient lui assurer une « progression d'activité en 2009-2010 », assure Jean-Louis Baillot, sans vouloir toutefois la chiffrer. n