Frédéric Thual, à Nantes
Huit ans qu'il attendait cela. Huit ans mis au profit de la transition énergétique et de la rénovation de l'habitat. L'idée prend forme au début des années 2000 lorsque, conseiller en énergie pour EDF, il constate le décalage entre les discussions menées dans les tours de La Défense pour rénover le parc de logements français et la réalité lorsqu'il accompagnait sur le terrain son père, chauffagiste indépendant en province.
En 2002, invité à rejoindre un cercle de réflexion parisien où il côtoie dirigeants et chercheurs, le benjamin de la troupe planche sur « les sciences de la complexité et le réchauffement climatique ».
Ce fut sa première prise de conscience. La suite...
« J'ai un projet intéressant ! » lance-t-il alors à Marc-Antoine Catherine, rencontré à l'école de commerce et de management nantaise Audencia, et à Pierre Leroy, son ami d'enfance. Le trio étudie le modèle économique et crée Énergie Perspective, à Nantes, en 2007. « Ce devait être mon quinzième business plan », reconnaît Yann Person, passionné par la création d'entreprise. Certains sont allés à la poubelle. D'autres sont toujours dans les cartons. Celui-là, Yann le pilotera seul dans un premier temps. Objectif : parler directement au particulier pour l'accompagner dans son projet de rénovation et le mettre en relation avec les artisans. Très vite, faute de trouver les financements adéquats, la startup opère un premier revirement stratégique. Et propose du conseil à des distributeurs d'énergie. Énergie Perspective décroche son premier contrat avec le distributeur de fioul et de carburant Avia Picoty.
En 2010, ses deux acolytes le rejoignent pour donner un coup d'accélérateur à une entreprise dont ils ont été actionnaires dès le premier jour. Car, cette même année, un négociant de matériaux cherche un moyen d'accompagner ses 10.000 artisans pour devenir des spécialistes de la rénovation énergétique.
Le premier prend en charge le marketing et le développement, le deuxième, la finance, le management, et la logistique. Yann s'occupe de l'innovation, la conception, le développement.
De conseil et d'éditeur de logiciels, l'entreprise devient opérateur d'une plateforme de diagnostics et de mise en relation. Le chiffre d'affaires grimpe de 360 000 euros en 2010, à 9,10 millions d'euros en 2014, et plus de 14 millions en 2015.
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« Les résultats ont toujours été positifs. On ne communique plus sur les chiffres. C'est donner trop d'informations à l'extérieur », lâche Yann Person, prudent face à une concurrence grandissante.
« Amazon vient de créer un service de mise en relation d'artisans dans une quinzaine de villes américaines... » dit le jeune chef d'entreprise, dont la plateforme a connecté et numérisé 12.000 artisans, travaillé avec 70 réseaux et 1.400 points de vente et accompagné 50.000 chantiers. De cinq personnes, l'effectif est passé à 45.
Avec une croissance de +10.584 % en cinq ans, Énergie Perspective a été élue première entreprise Green Tech d'Europe au classement Fast500 Deloitte et a fait partie des trois premières entreprises labellisées Pass French Tech.
C'est presque par hasard qu'Énergie Perspective, qui travaille parallèlement sur un projet de plateforme public/privé de rénovation énergétique avec Nantes Métropole, rencontre la MGEN (Mutuelle générale de l'Éducation nationale) fin 2014. Désireux de proposer à ses adhérents des services pour améliorer leur qualité de vie, le groupe mutualiste investit 1,6 million d'euros en direct et en fonds propres dans la startup.
De fait, la venue de la MGEN ouvre un carnet d'adresses de près de dix millions d'adhérents.
« Et ce, sans coût d'acquisition client. Dès le départ, l'objectif était de parler au particulier. Aujourd'hui, c'est ce que l'on fait », se félicite Yann Person, qui vient de lancer la plateforme dédiée Izigloo, pour mettre en relation les acteurs de la chaîne, rééquilibrer les rapports de force entre particuliers et professionnels, et « mettre l'habitat sur la bonne trajectoire de la rénovation énergétique ».
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