Mikaël Lozano
Maison Bouey revient de loin. L'entreprise, il faut le rappeler, aurait bien pu disparaître lorsque RFF l'a informée que le tracé de la ligne à grande vitesse Tours - Bordeaux passerait sur ses terres. A l'issue d'années de procédure impactant lourdement son activité, d'une expropriation, d'une indemnisation, la société s'installa quelques centaines de mètres plus loin, toujours à Ambarès-et-Lagrave (33). Avant de repartir de plus belle.
Signe de ce rebond réussi, le négociant a enchaîné plusieurs années de croissance à deux chiffres et boucle 2014 sur une nouvelle hausse de 5 % son chiffre d'affaires, à 35 millions d'euros.
Maison Bouey annonce "une progression des ventes sur les marchés chinois et russes, un fort développement en Amérique du Nord et sur les marchés émergents que sont le Vietnam, la Corée et le Brésil, et une belle reprise sur les territoires historiques que sont le Bénélux, l'Allemagne et le Royaume-Uni."
Afficher des données positives en Chine n'est pas si simple, alors que nombre d'acteurs bordelais évoquent une stagnation voire un recul du marché.
Autre débouché important, la Russie. "Un marché victime de crises récurrentes, c'est le cas avec le rouble en ce moment, mais nous y croyons", affirme Stéphane Oudar.
Maison Bouey attribue ses bonnes performances à l'export "à une présence remarquée sur les salons Prodexpo en Russie, ProWein en Allemagne, Chengdu Wine Fair en Chine et Vinexpo Hong Kong", mais aussi "à une approche commerciale et marketing au plus proche des marchés et des clients". Le marketing, une des clés de la stratégie du négociant, qui fonctionne bien pour ses rosés. Le succès de "La vache", collection bénéficiant d'un packaging osé frappé d'une vache rose et blanche, lancée presque comme un gag, l'illustre bien. Ce qui pousse Stéphane Oudar à indiquer que la montée en gamme des productions commercialisées par Maison Bouey s'accompagnera encore en 2015 d'actions de différenciation.
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2015 passera également par le renforcement des gammes "Famille Bouey Vignobles &
Châteaux" autour des châteaux Maison Blanche et Lestruelle, déclinées maintenant en Bordeaux et Haut-Médoc, et le développement des partenariats avec le célèbre "winemaker" Stéphane Derenoncourt autour d'une offre "Château" inaugurée par le Château La Voie (Blaye Côtes de Bordeaux). La collection "Familles & Châteaux" est aussi amenée à prendre de l'importance. Pour l'heure, elle compte 8 propriétés familiales, perpétuant leurs traditions et travaillant étroitement avec le négociant qui en a l'exclusivité sur les appellations Bordeaux Supérieur, Graves, Bourg, Blaye, Saint-Estèphe, Haut-Médoc, Pomerol et Saint-Emilion Grand Cru.
Mikaël Lozano
