Le club parisien ne joue pas ce samedi sa deuxième finale consécutive de la Ligue des champions par hasard. Depuis son rachat par Qatar Sports Investments, il déroule une stratégie de croissance tous azimuts.
Les 17 000 supporters parisiens attendus dans le stade Puskás Aréna de Budapest et les 48 000 qui suivront, depuis le Parc des Princes à Paris, la finale de la Ligue des champions, savent-ils qu'ils célèbrent aussi un modèle capitalistique propre au « sport business » ? Depuis son rachat en 2011 par l'entité Qatar Sports Investments (QSI), le véhicule d'investissement créé en 2005 et adossé à l'État du Qatar, le club de la capitale déroule une stratégie de croissance intensive.
Marque globale et internationale, développement de la franchise, merchandising, sponsors, droits TV, billetterie, abonnement... L'objectif est de valoriser au maximum les actifs directs ou indirects du club de football, aux yeux de ses supporters, mais aussi de ses investisseurs. A tel point que, selon le PSG lui-même, « leClub est l’une des marques sportives les plus valorisées et influentes au monde », écrit-il dans son communiqué annuel en 2025.
En 2026, un classement publié par Football Benchmark, repris par Sportune, place le PSG 8ᵉ club le plus valorisé d’Europe, avec une valeur estimée à 4,525 milliards d’euros, en hausse de 20%sur un an.
Logique d'investissements
Pourtant, lorsque QSI met la main sur l'équipe francilienne il y a quinze ans pour devenir l'actionnaire majoritaire, les finances du club sont dans le rouge. Sportivement, les performances ne sont pas au rendez-vous, le club n'a pas disputé de matchs en Ligue des Champions depuis 2004. Le club explique qu’autrefois, la masse salariale dépassait 111% du chiffre d’affaires, et qu’elle est désormais inférieure à 65%. Aujourd'hui, QSI vante sa gestion « rigoureuse », avec un « pilotage financier maîtrisé ».
Sous l'ère qatarie, le PSG fait en effet le choix de réduire drastiquement sa masse salariale pour réinvestir dans l'acquisition de talents du ballon rond. Il doit aussi se conformer aux règles de l'UEFA qui fixent notamment les ratios en matière d'endettement.
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En 2024, le PSG annonce un « accord de partenariat et d’investissement stratégique » avec le fonds américain Arctos Partners, qui acquiert une participation minoritaire dans le capital du club. L’entrée d’Arctos Partners répond clairement à une logique de financement du projet QSI : consolider la croissance, sécuriser/stimuler les investissements d’infrastructures (stade, centre d’entraînement) et adosser le PSG à un investisseur financier spécialisé dans les franchises sportives, sans céder le contrôle. A date, Artcos Partners serait entré à hauteur de 12,5% selon plusieurs sources financières, quand QSI disposerait des 87,5% restants.
Le club parisien se définit alors comme visant à devenir la « première franchise mondiale du sport et de l’entertainment », avec des marchés prioritaires identifiés (États-Unis, Royaume-Uni, Japon, Moyen-Orient, Chine). Le club insiste sur l’internationalisation de la marque tout en « réaffirmant son identité française ».
Un chiffre d'affaires « multiplié par neuf »
Résultat, le chiffre d’affaires continue de croître, à 806 millions d'euros en 2023-2024, puis 837 millions d'euros en 2024-2025, ce que le club qualifie de « saison record sur le plan économique », selon le classement Deloitte du Top 3 européen des revenus. De son côté, le PSG communique officiellement sur une multiplication par 9 de son chiffre d’affaires depuis 2011 (alors de 99 millions d'euros).
Cette stratégie de rentabilité le pousse même à lorgner le Parc des Princes, qu'il souhaite racheter. Mais jusqu'ici, aucun accord n'a été trouvé avec la mairie de Paris qui a signé avec QSI un contrat de location du stade emblématique jusqu'en 2040.
Sauf que dans sa logique de maximiser les profits et la rentabilité du club, QSI ne peut se contenter des 48 000 places du stade historique, insuffisantes pour un club d'envergure européenne. La piste envisagée est alors de faire l'acquisition d'un stade plus grand et limitrophe, situé dans les Yvelines, à Poissy.
Dernière clé de sa croissance, sa présence en ligne. Dans son dernier communiqué, le club met en avant une communauté de 235 millions de fans sur les réseaux sociaux, dont « près de 40% ont moins de 24 ans ». Sur YouTube, le club a franchi le cap des 10 millions d’abonnés en 2026, avec plus de 1,7 milliard de vues et une croissance de 22% d’abonnés depuis juillet 2024, indique le club. Il explique qu’il a fait de YouTube un « pilier structurant » pour proposer séries originales, documentaires, contenus inside, Shorts, lives et podcasts... Ominprésent également sur Facebook, X, TikTok, et les autres plateformes, l'ambition est de devenir avant tout une marque « d’entertainment » (de divertissement) capable de proposer de nouvelles expériences et d'augmenter la valeur générée par fan.
