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Les figurines Labubu du géant Pop Mart reprennent la stratégie bien rodée des boîtes mystères pour créer l'engouement.
La Tribune
Le Japon a Pikachu, les États-Unis ont Mickey… et la Chine a Labubu ? Si la peluche aux dents acérées n’atteindra sans doute jamais l’impact culturel durable de ses deux homologues, elle constitue déjà la première figure pop chinoise à s’étendre et à influencer l’Occident. Une victoire d’abord pour le groupe Pop Mart, champion local peu connu en Europe, mais qui pèse pourtant plus lourd que certains géants du secteur comme Hasbro ou Mattel. À titre de comparaison, la capitalisation boursière de Pop Mart s’élevait à environ 43 milliards d’euros en 2025, contre 10 milliards pour le fabricant du Monopoly et 5 milliards pour le groupe derrière Barbie.
Malgré un ralentissement à la rentrée, avec une chute de plus de 20 % du cours, symbole d’une tendance qui s’essouffle, le bilan est encore positif : l’action reste supérieure de 180 % par rapport au début de 2023, même après cette correction. Sur le marché alternatif, l’engouement persiste. Selon une étude révélée par eBay le 30 septembre, plus de 50 000 Labubu étaient en vente sur la plateforme, avec une hausse de 260 % des recherches, soit environ 700 recherches par heure. Et la vente d’occasion ne risque pas de s’estomper de si tôt, car elle découle en grande partie du secret marketing de Pop Mart.
Hasbro a plus d’un siècle, Mattel plus de 80 ans… Pop Mart n’existe que depuis quinze ans. Comment la machine chinoise a-t-elle réussi ce pari ? En appliquant une stratégie éprouvée dans les jeux de hasard : créer des « boîtes mystères », offrant aux acheteurs la perspective excitante de découvrir un exemplaire plus rare.
Cette technique a déjà rencontré le succès dans le secteur du divertissement, notamment avec Pokémon, aujourd’hui considérée comme la franchise la plus lucrative de l’histoire. Tous comme dans les sachets de cartes, il y a dans chaque boîte Labubu une chance sur soixante-douze de tomber sur une peluche au design différent de la série classique. Et dans une série plus exclusive, le taux chute encore avec seulement une chance sur 144, soit moins de 1 %, de décrocher la peluche collector.
