Propos recueillis par Marie-Pierre Gröndahl
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Thierry Cotillard est le président du Groupement Mousquetaires.
LTD / Cyrille Georges Jerusalmi
LA TRIBUNE DIMANCHE — Intermarché a repris il y a dix-huit plus de 250 points de vente de Casino, en grande difficulté. Opération réussie ?
THIERRY COTILLARD — C’est un pari gagné – et gagnant, dans des délais vraiment très courts. Et sans mettre en danger notre modèle, alors que l’opération a coûté 1,5 milliard d’euros. Le défi était d’abord commercial : allions-nous pouvoir tenir nos objectifs en matière de prix et d’augmentation du chiffre d’affaires ? La réponse est oui. Les prix ont baissé de 18 % et les chiffres d’affaires ont fortement augmenté.
De combien ?
De 18 % avant les travaux. Après, la progression s’élève à 55 % en moyenne. Certains magasins ont même vu leur chiffre d’affaires doubler ! Une autre interrogation portait sur l’intérêt de nos adhérents à reprendre des magasins. Là encore, le pari est gagné : au 31 décembre, 90 % auront été rachetés par nos chefs d’entreprise. C’est aussi une réussite pour l’emploi avec la création de plus de 1500 postes, grâce à la croissance d’activité, en plus des 10.000 emplois sauvés. Ce succès nous a donné envie de continuer…
En reprenant, cette fois, 300 supermarchés Auchan ?
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Le marché de la grande distribution est indiscutablement en transformation. Chez Intermarché, la dynamique est enclenchée depuis trois ans. Nos parts de marché ont augmenté de 15 à 17,7 points. Mais il faut aller chercher les 20 points d’ici à 2028. Ou avant. C’est l’objectif de cette opération de master franchise avec Auchan. Elle nous permettra d’atteindre une taille critique et de ne plus avoir cette épée de Damoclès au-dessus de notre tête.
Propos recueillis par Marie-Pierre Gröndahl
