Perrine Créquy
Lara Rouyres n'est pas du genre à lever le pied, même avec un ventre rebondi de future maman. À huit mois de grossesse, la dynamique cofondatrice de Selectionnist s'affaire pour développer cette plate-forme qui permet d'acheter les produits vus dans les magazines, qu'elle a lancée au début de l'année avec Tatiana Jama. Contrainte de limiter ses déplacements, elle télétravaille dans son canapé, profitant des jours de congé qui ponctuent les mois de printemps pour étendre le champ de ses connaissances.
« Durant le week-end de Pâques, je me suis plongée dans le fonctionnement d'AdWords, la régie publicitaire de Google. J'adore apprendre, et mon travail est une passion : j'ai du mal à faire autre chose », confie l'entrepreneure, tout sourire.
Et pour cause. En quelques mois d'activité, Selectionnist a déjà séduit une vingtaine de magazines et référence plus de 15.000 produits.
Les titres de la presse féminine comme Grazia, Elle, Madame Figaro ou encore Vogue ont déjà rejoint l'aventure, aux côtés de magazines people comme Closer, Gala ou Paris Match.
Elle crée des offres pour des femmes comme elle, cible préférée des publicitaires. Lectrice assidue de presse féminine et attirée par le luxe depuis l'enfance, elle se passionne pour les séries télévisées. Comme nombre de filles de sa génération, elle a grandi avec les héroïnes actives, drôles, sexy et décomplexées de Sex and the City.
Ce tandem s'est formé d'abord à HEC où elles suivaient un master dédié aux étudiants en droit, après s'être rencontrées par l'intermédiaire de leurs conjoints respectifs.
Puis toutes deux sont parties travailler dans des cabinets d'avocats, et ont prêté serment au Barreau de Paris. Mais rapidement, Lara Rouyres s'y ennuie.
Dans sa famille, où les générations d'entrepreneurs se succèdent, sa décision de raccrocher sa robe à épitoge n'a pas vraiment surpris.
En effet, après quelques mois à mûrir son idée de plate-forme d'achats groupés pour une clientèle féminine, elle est rejointe par Tatiana Jama, et les deux associées intègrent l'incubateur HEC, dirigé alors par Guilhem Bertholet.
Ce premier tour de table, de 600.000 euros, auprès d'Oleg Tscheltzoff, Jonathan Benassaya et Simon Istolainen, est finalement conclu en juin 2010.
« Lara sait où elle veut aller. Elle met beaucoup d'elle-même dans ses entreprises. Elle a une véritable "patte" entrepreneuriale », affirme Adrien Nussenbaum, le cofondateur de Mirakl, qui l'a conseillée pour ses opérations financières, notamment en novembre 2010, quand Dealissime entamait des discussions pour lever 3 millions d'euros afin de se déployer en Europe, fort de 150.000 clientes en France.
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Depuis la success story de Dealissime, Lara Rouyres partage son expérience : comme membre du Conseil national du numérique, au sein du Conseil national d'orientation de Bpifrance en charge de l'innovation, comme membre du Conseil scientifique de l'Institut Mines Télécom et en tant que business angel et partenaire de 50 Partners et de Partech Venture. Karine Brana, fondatrice du comparateur de courses en ligne Monsieur Drive, a bénéficié de son accompagnement :
Lara Rouyres entend s'impliquer encore davantage dans l'écosystème parisien des start-up. Tout en continuant d'entreprendre, quitte à recommencer de zéro à chaque fois. Sans se prendre au sérieux, et toujours avec le sourire.
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>>> MODE D'EMPLOI
Où le rencontrer ? : « Dans le cadre d'événements sur les start-up. Sinon, contactez-moi via LinkedIn, Twitter ou mail pour prendre un café dans le centre de Paris, de préférence en fin de journée. Je ne suis pas toujours très réactive dans mes réponses, donc n'hésitez pas à me relancer.»
Comment l'aborder : « Vendez-moi votre rêve ! J'aime les gens qui savent ce qu'ils veulent.»
À éviter ! Les accords de confidentialité. « Il est difficile de travailler avec les adeptes du secret. Signer des clauses de confidentialité n'est pas la meilleure façon d'initier une collaboration de confiance. Et, par ailleurs, sachez que j'ai du mal à m'intéresser au projet d'un entrepreneur qui pense à vendre sa boîte avant de l'avoir créée.»
>>> TIMELINE
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Perrine Créquy
