Vivatech, place de marché pour les startups du Sud ?
Laurence Bottero
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On pensait les rendez-vous BtoB finis dans leur forme habituelle, tant la crise sanitaire semblait avoir opéré un reset du monde d'avant. Mais force est de constater que le monde d'après est encore davantage gourmand de rencontres, d'échanges et il suffit de parcourir les allées du Parc des Expos à Paris investies par VivaTech pour constater que grands groupes comme petites entreprises redoublent d'efforts et d'effets pour exposer le meilleur de leur innovation.
Si VivaTech a donc conservé son appétence, c'est que les salons BtoB sont aussi considérés comme des leviers business, à plus d'un titre.
Et pour les territoires, il agit comme une caisse de résonance, à condition de l'anticiper en amont.
C'est le positionnement que défend Rising Sud, l'agence d'attractivité et de développement économique, bras armé de la Région Sud pour qui VivaTech à l'instar de tout autre rendez-vous du même type ne peut plus être pensé comme avant.
« Fini le temps où on installait son stand en attendant que ça se passe. Désormais, il faut rayonner à 360°. C'est-à-dire comment on travaille sa stratégie export, comment on travaille pour développer du business, lever des fonds, comment on y fait de l'influence », détaille Audrey Brun-Rabuel. Ce qui signifie forcément un travail patient et minutieux en amont de l'événement pour traquer, identifier les entreprises et /ou les partenaires potentiels d'un business à venir. « Nous avons par exemple repéré plusieurs entreprises présentes sur les stands de délégations étrangères, que nous allons rencontrer. Comme nous l'avons fait ce matin avec une entreprise suisse, spécialiste de sujets autour de l'eau, à qui nous avons présenté nos atouts géopolitiques - notamment le fait d'être une porte d'entrée vers l'Afrique - notre capacité à trouver du foncier, à le connecter à l'écosystème », précise la directrice générale de Rising Sud.
C'est donc anticiper les rencontres, échanges, pitchs éventuels qui pourraient se réaliser sur place. Ce qui signifie s'y préparer, se faire coacher avant - « nous organisons des sessions partout sur le territoire » - de nouer les premières approches et contacts. Un rôle de Rising Sud endosse bien volontiers, désireuse d'accompagner aussi tous les cycles de vie de l'entreprise, que celle-ci ait besoin de lever des fonds, de trouver un partenaire, de tester un marché export.
Laurence Bottero