Par Laurence Bottero (retranscription Gaëlle Cloarec)
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La marketplace Limited Resell, spécialiste de la vente de Sneakers en édition limitée, affiche ses ambitions. En France comme en Europe. Co-fondée en 2020 par Mikhael Tordjman et Clément Martelli, la jeune pousse niçoise s'inscrit sur une dynamique clairement ascendante, avec un chiffre d'affaires de 2 millions d'euros générés en 2023, illustrant une tendance marché forte où la basket est reine, qui plus est quand elle se fait rare. « J'ai commencé à acheter et revendre des Sneakers pour financer ma propre collection mais très vite, face au succès rencontré par mon compte Instagram dédié, j'ai identifié le besoin et créé Limited Resell », raconte son CEO à Azur Business.
Le replay de l'échange est disponible ici.
La Sneaker représentait en 2020, d'après le cabinet Businesscoot, 47% du marché de la chaussure en France, soit 9 milliards d'euros. Un segment de marché en pleine croissance donc où la confiance dans le produit en édition limitée, et par conséquent dans son authentification, est primordiale. A cet égard, « toutes nos paires transitent par nos locaux où elles sont authentifiées avant d'être livrées. Nous avons des process internes, selon la marque et la gamme, avec de nombreux points de contrôle sur les coutures, la matière, la forme, l'odeur. Nous passons également les paires à la lumière UV pour détecter les traces de colle et déceler les contrefaçons », explique Mikhael Tordjman. Lequel envisage la mise en place prochaine d'une solution blockchain pour encore mieux gérer cette authentification. « Des solutions existent pour les montres et certains vêtements de luxe, pourquoi pas pour les Sneakers ? Nous nous penchons sur le sujet. »
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En attendant, la marketplace azuréenne digère sa première croissance externe opérée cette année. L'acquisition d'un de ses concurrents marque en effet la volonté de Limited Resell de s'imposer plus fortement sur le marché français, tout en jalonnant un développement à l'international avec l'ouverture des marchés hollandais, suédois et depuis peu italien. « Notre objectif est d'attaquer le marché européen », confirme le dirigeant. Pour ce faire, différents leviers sont actionnés : référencement naturel, outils d'acquisition et plateformes de communication pour traquer le client, et localisation du site, intégration des méthodes de paiement et des réseaux sociaux en fonction des marchés ciblés. Lesquels ne sont évidemment pas choisis au hasard. « En la matière, notre roadmap est très précise. Le choix des pays à développer se base sur des critères comme la concurrence, le trafic SEO, le coût par clic sur les plateformes de publicité, les données démographiques, les revenus, les volumes en circulation et bien sûr l'attrait pour la mode en général, les Sneakers en particulier, car ce sont des produits assez coûteux. Le panier moyen est d'environ 250 euros ».
Par Laurence Bottero (retranscription Gaëlle Cloarec)
