Immobilier : « Nous ciblons désormais les métropoles en priorité » (O. Colcombet, Optimhome)
Propos recueillis par Valentine Ducrot
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Olivier Colcombet, président d’Optimhome.
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Après une année 2021 affichant un record absolu du nombre de transactions immobilières en France (1,2 millions, soit une hausse de 15% en volumes), l'année 2022, bien que marquée par un repli, s'annonce plutôt bien. Dans un environnement néanmoins mouvant, Optimhome, réseau de 2.000 agents mandataires adossé au groupe Digit RE et dont le siège social est à Montpellier (Hérault), conforte son modèle économique et intensifie son maillage territorial.
LA TRIBUNE- Au regard de l'inflation et du contexte tendu, comment se porte le réseau Optimhome ?
Olivier COLCOMBET, président d'Optimhome - Malgré le contexte, les Français, toutes générations confondues, sont toujours désireux d'investir dans l'immobilier, que ce soit pour résider ou louer. Entre janvier et fin août 2022, les conseillers Optimhome ont vendu 5.629 biens immobiliers. L'année 2022 sera une belle année, même si on observe un ralentissement du nombre de transactions, dû en partie à la raréfaction des offres mais aussi aux conditions de révision d'endettement et au calcul du taux d'usure qui ont un impact pour les primo-accédants.
Le réseau fête ses dix-sept ans d'existence. Sur quoi repose la réussite de son business modèle ?
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Sur deux piliers : humain et technologique. Optimhome est un réseau d'entrepreneurs indépendants qui dispose de moyens digitaux uniques pour faciliter son expertise du marché local et sa proximité. Notre modèle s'est développé grâce au digital avec des outils spécialement adaptés au mode en full-remote des conseillers mandataires. Nos deux départements, CTO (technologie et ingénierie) et marketing digital travaillent d'ailleurs en symbiose. Nous investissons chaque année 2 millions d'euros dans la digitalisation, avec une augmentation du budget ces trois dernières années de l'ordre de 37%.
Optimhome compte à ce jour 2.200 conseillers répartis sur l'ensemble du territoire, dont 189 en Occitanie. Quelles sont vos perspectives de déploiement ?
Propos recueillis par Valentine Ducrot
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